今天跟大家分享一個開在大學城的生活超市用一套特殊的會員制度+社群的運營模式，30天時間就鎖定了3568名用戶，達到營業額200多萬的驚人成績。

在開始之前，我們先來看下這家生活超市存在的問題：

1、開業時間短，在學生群體中沒有口碑效應。

2、位置比較偏僻，上門的客戶非常多少。

3、經營模式比較傳統，沒有系統的鎖定客戶消費的辦法。

這也是現在很多實體店存在的問題，企叮咚科技平臺針對這些問題，制定了一系列的營銷方案。

生活超市案例實操部分：

第一步：設計引流爆品，吸引上門客戶

1、找出3款價值在15元左右，品質高，深受學生群體喜愛的零食套餐。

2、把這3款零食套餐包裝打造，塑造出遠超元的價值。

3、找附近美容店，理發店各一家，聯合起來共同推出優惠政策，互相引流。

第二步：制定會員資格，鎖客裂變

一、設計會員卡，分為牽手卡，擁抱卡，接吻卡三種

牽手卡權益：

享受全場所有商品9折優惠。

擁抱卡權益：

享受全場所有商品8.5折優惠。

接吻卡權益：

享受全場所有商品8折優惠。

二、設置會員資格，分為青銅，黃金，王者三種級別

青銅級別權益：

支付5元獲得青銅資格，并享有以下福利：

1、15元的高人氣零食套餐，在三款中任意選擇一種。

2、獲得30張牽手卡，并享受牽手卡權益，有效期為30天，每使用一次消耗一張卡，可以轉贈。

黃金級別權益：

滿足條件可免費獲得或者充值50元可以獲得，并享有以下福利：

1、15元的高人氣零食套餐，在三款中任意選擇一種。

2、獲得30張擁抱卡，20張牽手卡，出示什么卡，享受什么卡權益，有效期為30天，每使用一次消耗一張卡，可以轉贈。

3、獲得周圍某理發店的3張優惠券。

注：購買黃金級別的50元現金不可退回或做任何抵扣。

王者級別權益：

滿足條件可免費獲得或者充值100元可以獲得，并享有以下福利：

1、15元的高人氣零食套餐，在三款中任意選擇一種。

2、獲得30張接吻卡，20張擁抱卡，10張牽手卡，出示什么卡，享受什么卡權益，有效期為30天，每使用一次消耗一張卡，可以轉贈。

3、獲得周圍某理發店的6張優惠券或美容院免費護理一次。

注：購買王者級別的100元現金不可退回或做任何抵扣。

三、設計各個級別獲得的方法免費方法

1、名下有至少10個人持有牽手卡來消費，就可以自動從青銅升級為黃金。

2、名下有至少10人持有牽手卡消費或者5人持有擁抱卡消費，就可以自動從黃金升級為王者。

3、名下有至少10人持有牽手卡，5人持有擁抱卡消費，2人持有接吻卡消費，就直接返還50元現金給王者級別。

4、購買系統，直接用系統設置來檢測，每個人名下人數的多少，以及身份的變動。

第三步：建立社群，輸出價值培育信任

1、邀請到店消費的所有人，都添加老板微信，并進入社群。

2、在群里溝通互動，做價值培育。

3、給這些學生提供增值服務，如穿衣搭配，戀愛技巧，就業技巧等。

第五步：活動推廣，宣傳引流鎖客

1、線下地推，在學校附近設點宣傳。

2、招聘學生兼職，派發傳單，校園推廣。

3、準備線上海報內容，朋友圈推廣。

學生群體屬于對于零食的需求屬于高頻次消費，年輕的大學生以追求好玩，新奇為主，只要設計好玩的制度+有效的觸達客戶+優質的產品，就可以做好大學生的生意。這個老板有這樣的方法，在大學車給快速打開名氣，30天時間就鎖定了3568名用戶，達到營業額200多萬的驚人成績。

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