俗話說，久病成良醫，參與的活動多了，其實只要善于總結，每個人都可以成為一個活動策劃高手。

那么，要策劃好一場活動，到底是否有章可循？當然有，無論大小的活動，他的基本架構都大同小異，就像蓋房子一樣，不同風格的房子，它的建設原理都是一樣的：先做設計圖，再打地基，再建主梁，再裝飾成不同風格......

今天企叮咚科技平臺跟大家分享一套萬能的活動策劃方案，輕輕松松，只需5步走！

一、前期調研——發現問題

1.市場調研

在活動啟動之前，一定要明白這場活動的目標，做活動絕對不是為了完成一種形式而去做，真正的目的是為了通過一場會議解決企業在經營過程中所面臨的問題！

我們先了解一下，品牌的五維度（知名度、可信度、美譽度、忠誠度、辨識度），這五個方面就是發現問題很好的工具。它關注的就是品牌成長的幾個最為關鍵的問題：品牌有多少人知道？有多少人購買？有多少人認可？有多少粉絲？如果數量都不夠，那就需要一步步從頭開始。

2.活動目的

按照實際操作的步驟，活動的目的可以劃分為：拓客引流、激活死粉、銷售成交、傳播品牌。結合上面發現的問題確定努力的方向目標，最好一場活動挑選一個目的為主，眉毛胡子一把抓，到頭來可能竹籃打水一場空。

3.用戶畫像

如何吸引參會人群？首先就要進行用戶畫像，鎖定目標群體，嚴格的調研可以遵循下面的步驟。

4.調研說明

a? 調研目的

b? 目標人群

c? 調研內容

d? 調研方法

e? 數據來源說明

5.人口屬性

a? 性別

b? 年齡

c? 教育程度

d? 所在行業

6.行為分析

a 購買頻率

b 購買價格

c? 購買品類

d? 購買品牌

7.態度分析

a? 訪問目的

b? 吸引原因

c? 優勢

d? 不足

e? 期待

8.日常偏好

a? 日常愛好

b? 獲取信息渠道

c? 偏好信息類型

d? 關注領域

9.調研總結

絕大部分的市場調研只需要統計出客戶是誰？他們在哪里?喜歡什么？對產品的印象等。而有些數據也可以參考一些專業的調研報告。

10.預設目標

為了將活動的結果變成可量化的數據，我們需要做一些指標分析標，比如流量、轉化、轉發、成交等。通過這些數據反映出活動的每一個重要環節，以便接下來對活動進行有效改進。

二、活動策劃——制定方案

1.創意收集

設定好了目標，就需要一個可以實施的創意主題，創意可能不是一拍腦門就有，但是也是有章可循，借鑒成功的案例就是一條可以少走彎路的方法。就連偉大的牛頓也說了他的成就是站在巨人的肩膀上所取得的。

2.主題設計

通過大量的案例閱讀，應該已經有了一些眉目了，但是這還不夠，還需要結合自身企業的情況進行活動的設定。

先借勢，有沒有大的節假日，或者全民關注的熱點。

如果沒有，就只能自己造勢了，新店開張/新品上市/周年慶典都是非常好的主題，如果這也沒有，那就自己造一個，比如雙十一、文化節、購物季等。

研究了上百個案例后整理10種活動基本玩法，雖然只有10種，但是他們之間還可以糅合，變化形式可謂無窮無盡。確定好主題后直接套用就可以了。

* 打卡（熱點打卡、每天簽到送禮）

* 競猜（預測、賭大小、跟賽事掛鉤）

* 比賽（王者榮耀競技賽、廚藝大比拼）

* 紅包/優惠券（新年紅包、購物津貼、購物返現）

* 抽獎（現場抽獎、砸金蛋、紅包墻）

* 拼團/砍價（拼團八折、購物幫砍、搶票提速）

* 換裝（軍裝照、古裝、小時候的照片）

* 小游戲（跳一跳、打飛機）

* 投票/評選（寶寶評選、美女投票、故事征集）

活動形式：

這些玩法都是深刻切入人的需求，滿足人們圍觀、表現、利益、不甘、互助、要強、好奇等需求，所以好的活動都是深諳人性的。

3.視覺設計

在顏值既是正義的時代，視覺包裝也是非常重要的一環。好的視覺設計可以瞬間吸引眼球，將潛在用戶帶入場景，刻下品牌的烙印。

4.活動預算&活動渠道

活動的宣傳渠道也是需要重點考慮的部分，在互聯網時代之前，只要愿意在CCTV上花錢打廣告的企業當年業績都不會太差，CCTV上榜品牌也捧紅了一大批企業。

再有錢的金主也想花更少的錢獲得最大的利益，但是這不現實，不可能幾百塊預算就把產品引爆了。雖然市面上也經常有一些爆品橫空出世，但都是天時地利人和的結果。

5.時間規劃

接下來就是抓落實的階段，制定活動執行進度表，確定相關崗位負責人。

三、活動籌備——協調資源

1.活動文案

根據活動策劃的初步構想，逐步形成活動方案，其中至少需要包括：活動背景、活動目標、活動主題、活動時間、活動流程、活動創意/玩法、活動流程、推廣渠道、資源需求、活動預算。然后拿著這份策劃去要報預算，要資源。

2.資源協調與落地

尤其需要注意的是與內外部資源做好溝通，務必簡潔明了，不會產生歧義，并且不違背大家的慣性思維。

如果實在不能簡化的，就一定要再三強調，可能還要做好手把手教的準備。之后就是抓關鍵節點，抓落實，多次測試，哪怕別人已經測試了多次，自己最好還是要再次測試，最怕大家習慣性的忽略。

四、活動執行——解決問題

1.預熱期

活動預熱非常重要，這關系到能否迎來爆點，以及爆點到底有多高。預熱最簡單的方式就是告知，如哪天上線什么活動。

更復雜的方式是，不只是告知，而是有噱頭的元素，吸引用戶感興趣并關注，還會投入推廣資源擴大受眾。

雙十一就很好地做到了這一點，它差不多從半個月到一個月之前就開始通過它自己的產品，通過外部的一些媒體渠道，外部的一些SNS 渠道去發紅包甚至是打廣告，甚至是帶動整個行業的競爭對手加入到整個活動的購物狂歡當中。

根據預熱期的效果企業需要實時做出反應，如果效果沒有達到預期就需要施行B計劃，用其他手段用戶參與。

2.引爆期

伴隨活動推進，進入引爆期，此時需要關注活動中表現優秀的人，他們是否存在作弊的行為，盡量保證具有說服力的結果。同時還可以挖掘活動中比較有話題的人和事件，進一步推動事件的關注。

3. 二次傳播

活動結束之后，可以將活動剪影集錦展示。

五、活動后續——總結復盤

總結活動帶來的效果，直接的數據和潛在的影響都可以拿出來說明。著重需要復盤活動，是否達成目標，其中有哪些因素可以在下一次活動中得到改善，并指出下一步活動的方面需要解決的問題。

注意事項

1.檢查思路

很多新手策劃都擔心自己的策劃案是否能執行，其實主要擔心的就是整個活動的邏輯是否能夠跑通。

那么就可以從=模擬客戶的角度去思考，你是否愿意參加？過程是否流暢？帶著苛刻的眼光重新審視整個過程。

尤其是活動中的一些細節，是否會給客戶帶來歧義，是否有些多余。盡量從不同的角度重新審視，盡量提供多套方案。

2.重要的事

貫穿始末的五件事就是不斷問自己，What、why、who、how、how to do well，不斷強化活動的整體執行邏輯，排除可能出現的漏洞，尋找更多的可能性。

3.應急預案

不管是線上活動還是線下活動，其實預案都是不能少的，一旦其中的某個環節出現了問題就需要馬上執行另一個備用方案，從而保障活動指標的完成。

4.平時積累

其實說了這么多更重要的是平時的積累，一個是對優秀案例的積累，一個是執行活動的經驗積累，厚積薄發。

一場活動的完整的策劃流程就是以上的內容，當然，任何一場策劃其實都沒有一成不變的套路，雖然大體的流程可以參照，但是需要策劃者隨時添加創意，才能讓活動出彩！

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