隨著市場的競爭越來越大，我們的利潤越來越低，而人員成本、房租成本卻在持續(xù)上漲，如今生意太難做了！我想這是大部分實體店老板的心聲。

但是，我想告訴你的是：你看到的這些，其實都是表象！

你的生意之所以難做，是因為你的維度太低了，你還停留在賣產(chǎn)品賺差價這個層級。

當(dāng)你的競爭對手所站的維度比你高時，

人家“一刀”就把你“宰”了，你叫都叫不出來！

今天企叮咚科技平臺，通過一家服裝店 “拋磚引玉”的案例，帶你升高維度。

趙老板在濟南一共開了3家中高端服裝店。通過跟老師學(xué)習(xí)以后，設(shè)計了一個營銷活動：價值1388元的跑步機免費送，3個月的時間就賺了80萬元。他是怎么做的呢？我們一起來看一下。

第一步：打造超級魚餌（引流）

顧客好比就是“魚”，我們想要“魚”上鉤，那么就需要一個超級魚餌，我們推出了一個引流活動：就是價值1388元的跑步機免費贈送，不限量，不限名額！

當(dāng)你在朋友圈或者傳單上，看到這個活動的時候，我想任何一個人都會為之瘋狂的，因為這個便宜實在是太大了，不占白不占。

所以，活動一經(jīng)推出，3個服裝店一共送出去了2851臺跑步機。

當(dāng)我們的跑步機送出去以后，過了2個月，我們推出了第二步，就是設(shè)計讓顧客無法抗拒的充值主張。

第二步：充值主張

1、充2000得2000送2000禮包返2000

2、充5000得5000送8000禮包返5000

3、充10000得10000送20000禮包返10000

我相信你看到這里，已經(jīng)完全看不懂了，因為無論你怎么算，趙老板的這個活動都是賠錢的。別著急，我把背后的設(shè)計原理拆解一下，你就全明白了。

首先，我們的跑步機確實是免費送的，但是我們是有條件的。

跑步機價值1388元，你想要免費拿走跑步機，需要繳納1388元的押金，然后我們每個月15號返還給你100元，一共返還14個月。

這么做的目的，就是把那些沒有消費能力，又想占便宜的顧客給篩除掉。然后通過每月的返現(xiàn)，與顧客產(chǎn)生14次的接觸，因為只有顧客持續(xù)不斷的來你店里，我們才能達成后面的成交。

這里，你可能問會了，為什么你的充值主張是2個月以后才推出呢？

其實啊，我們這么做的目的，是站在人性的角度去考慮的。如果顧客交完跑步機押金后，我們直接推出充值主張，那么顧客肯定會排斥或者成交率極低。

相反，通過2個月的返現(xiàn)，與顧客產(chǎn)生了接觸，通過我們的服務(wù)與承諾兌現(xiàn)，與顧客建立起了信任，那么再推出充值主張，顧客就會大大的接受了。

那么，送跑步機到底賠不賠錢？

如果顧客后續(xù)不在我們這里消費或者充值，那肯定是賠錢的。其實，我們這里用的就是“買客思維”。

趙老板的服裝店屬于中高端服飾，毛利是60%，老客戶的年消費額在1萬-2萬左右。而我們的跑步機是從企叮咚直接拿貨，每臺跑步機的成本是500元。

所以，我們只要保證，送出去10臺跑步機里，沉淀一位顧客就不會虧了（還是微利），成交2位就是賺了。

事實證明，第三個月推出充值主張以后，送出去的2851臺跑步機里，其中有30%的（855位）顧客進行了充值。

其中充2000的有430位，充5000的有275位，充1萬的有150位顧客，共計收款373.5萬。

373.5萬*60% =224.1萬毛利，2851臺*500元=142.55萬跑步機成本，224.1萬-142.55萬=81.55萬凈利。所以，趙老板通過此次活動，3個月的時間就賺了80萬元。

看到這里，有的朋友說，你充值主張里送的禮包和返的錢，這些沒有成本嗎？

是的，這些確實沒有成本。

因為送的禮包是通過異業(yè)聯(lián)盟置換過來的（比如洗浴中心價值500元的體驗券、美容店價值1000元的體驗券等等），所以是沒有成本的。

最后，我把服裝店的案例給大家做一個總結(jié)：

我們通過超級魚餌的設(shè)計→吸引精準(zhǔn)且有消費能力的顧客→根據(jù)自身利潤及老顧客畫像，植入買客思維→設(shè)計無法抗拒的充值主張→最終實現(xiàn)盈利80萬元。

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