很多美容院為了將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，往往會(huì)選擇同樣的辦法，那就是做促銷(xiāo)活動(dòng)，不管是什么節(jié)日都能成為促銷(xiāo)活動(dòng)的借口。

對(duì)于這些美容院來(lái)說(shuō)，如果不做促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品就賣(mài)不出去，自然就沒(méi)辦法盈利了。

但是做促銷(xiāo)的話，不僅會(huì)讓出部分利潤(rùn)，還會(huì)導(dǎo)致自己產(chǎn)品失去公信力，顧客會(huì)覺(jué)得這家店的商品動(dòng)不動(dòng)就打折，肯定不是什么好貨，會(huì)讓顧客在購(gòu)買(mǎi)之前就產(chǎn)生疑慮。

所以說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)很容易敗口碑，它就像是一把雙刃劍，好的時(shí)候它能幫你把產(chǎn)品迅速銷(xiāo)售出去，但是一個(gè)使用不當(dāng)，就會(huì)讓顧客有所顧慮。那么應(yīng)該怎么做活動(dòng)才能解決這樣的問(wèn)題呢？

一、增加附加價(jià)值

做活動(dòng)須在贈(zèng)品方面花功夫，因?yàn)榕耸歉行缘模扇×可矶ㄖ频姆绞竭M(jìn)行，用時(shí)尚新潮獨(dú)特吸引眼球的贈(zèng)品吸引顧客，顧客是非常喜歡贈(zèng)品想擁有它，但這個(gè)具有附加價(jià)值的贈(zèng)品是必須購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品才能擁有，自然會(huì)觸動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)的心思。

贈(zèng)品無(wú)新意產(chǎn)品當(dāng)然不容銷(xiāo)售，促銷(xiāo)活動(dòng)必須要多在附加值方面做文章。

二、增加知識(shí)性

一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展若是只做單純的交易恐怕消費(fèi)者心理是失衡的，產(chǎn)品買(mǎi)回去，心里卻是空空，這樣單純的促銷(xiāo)并不適合美容院長(zhǎng)期發(fā)展。

建議美容院可以在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，增加一些美容護(hù)膚知識(shí)，宣傳良好的生活常識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，解答她們所疑慮的問(wèn)題，這樣美容院才能贏得良好的口碑。

三、增加連貫性

絕大多數(shù)的店鋪?zhàn)龃黉N(xiāo)活動(dòng)條塊分割，前后無(wú)銜接無(wú)連貫性，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容必須連貫，就像看小說(shuō)看電視劇一樣，看到今天的讓利想到明天優(yōu)惠，活動(dòng)持續(xù)性連貫性統(tǒng)一起來(lái)形成店鋪的特色，宣傳有特色顧客容易記憶也會(huì)喜歡。

四、增加吸引力

在宣傳海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間，做讓利活動(dòng)，提高店鋪的美譽(yù)度，美譽(yù)度越高消費(fèi)偏好程度越高，如果增加一些“免費(fèi)領(lǐng)贈(zèng)品”的活動(dòng)，美容院的影響力也會(huì)大大提高。

比如，在特殊節(jié)假日，60歲以上的媽媽可以憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取洗衣液一袋，注明可以讓兒女代領(lǐng)，如果是老年人自己來(lái)領(lǐng)取可能只領(lǐng)不買(mǎi)，因?yàn)槔夏耆藷o(wú)消費(fèi)能力，而前來(lái)帶領(lǐng)的人是年輕人，這樣就可以為美容院增加新的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

五、增加文化特色

美容院可以在促銷(xiāo)活動(dòng)中宣傳店鋪的經(jīng)營(yíng)宗旨，店鋪的服務(wù)理念及發(fā)展目標(biāo)，靈活多變的方式傳播店鋪的理念，讓顧客明白店鋪的品牌與服務(wù)，顧客越了解店鋪越相信店鋪，用文化影響目標(biāo)顧客，當(dāng)顧客形成消費(fèi)習(xí)慣以后，店鋪即使不做促銷(xiāo)活動(dòng)顧客也回來(lái)。

六、增加娛娛樂(lè)性

活動(dòng)或者海報(bào)當(dāng)中添加星座運(yùn)勢(shì)內(nèi)容，最近明星的護(hù)膚趨勢(shì)，在寓教于樂(lè)的同時(shí)讓顧客來(lái)店鋪消費(fèi)。

亦或者是設(shè)置一些抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“消費(fèi)xxx，可參與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)”，跟贈(zèng)品促銷(xiāo)差不多，也是提高產(chǎn)品的附加值。

總而言之，促銷(xiāo)的精髓不在于“低價(jià)”的套顧客手里的錢(qián)，而是通過(guò)我們的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)及針對(duì)性的問(wèn)題解決方法來(lái)獲取顧客的信任，一切脫離信任的拓客方法都將不能持久。

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