在企業(yè)做大做強的路上，客流是每個商家遇到最頭疼的問題。

現(xiàn)如今是互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶被分割成零散的小部落，地段流量被相對弱化，單個客戶的獲取成本越來越高。

商家的資金有限，加之電商平臺的沖擊，如何能做到花費最少，做到有的放矢吸引并且留住客戶成為門店經(jīng)營者最關(guān)注的問題。

今天企叮咚科技平臺就和你分享一個策略：贈品引流。

以一家做高端防輻射門窗的為例，防輻射門窗價格賣的比較貴，目標(biāo)用戶是那些高端家庭。

老板就很發(fā)愁，跟企叮咚科技平臺營銷顧問訴苦：我實在不知道怎么去拓展客源呢？“

其實換個思路想象，你的顧客如果不在你這里，是不是在別人那里？

所以，如果你想為自己的服務(wù)或產(chǎn)品提供贈品，用來吸引客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，尤其是用成本比較低的贈品來獲得大量的流量，核心在于：懂得塑造價值。

讓客戶能感受到你的價值比別人高，被你吸引，并認(rèn)可你和接受你！

什么意思呢？

贈品工具的秘訣就在于：價值感不單純?nèi)Q于其價格，而取決于其在同類中的「比較價格」，讓消費者擁有“劃算”“我占了便宜”的感覺，快速現(xiàn)金流。

正如2條同樣長度的線段，你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，就是那條線段，消費者價值感知決定箭頭朝向，「比較價值感」足，尖頭朝外，線段看起來長，事半功倍；「比價價值感」不足，尖頭朝內(nèi)，此案段看起來短，事倍功半！

贈品營銷其中有兩點必須注意：

1、不要為了贈送而贈送，也不要為了免費而免費。

我們的用戶對一個東西感興趣，最根本的不在于它是免費或者贈送的，重要的是他看到了價值，是他需要的。

2、計算出鎖定一個客戶為你帶來的價值（也就是利潤）。

這個利潤的周期可以是一年的或是終身的，以這個作為參考，計算出對應(yīng)的成本，從而打造吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店的引流產(chǎn)品。

有家餐飲店的老板就是運用這個策略，讓本來生意慘淡的店面，脫胎換骨，每天客流不息。

具體做法：先計算出吸引來一個精準(zhǔn)客戶能賺到多少錢，這家餐飲店平均的客單價為220，假如引流的贈品成本是10元，也就是說，如果送出去22個贈品，只要有1個來消費，就保本了。

那么，吸引1000個客戶的成本就是10000元，假設(shè)這1000個客戶的轉(zhuǎn)化率能夠達(dá)30%，相當(dāng)于拿3000元成本去獲得66000元營業(yè)額，相當(dāng)值！

接下來開始設(shè)計引流的具體產(chǎn)品，餐飲點的用戶家庭聚餐比較多，比較如果引入整裝供應(yīng)鏈的供貨作為引流產(chǎn)品，拿國際知名品牌的琺瑯鍋為例，拿貨成本是50元，拿這款產(chǎn)品作為瓷磚店的引流、成交爆款，能不能吸引人來到店面，并成交？

一家烤鴨店用這款產(chǎn)品引流，3個月成交了3000個200元的會員，收回了60萬現(xiàn)金流，重點是鎖定了3000個忠實用戶，每個用戶后續(xù)都會帶淚220的客單值。

確定了這些數(shù)據(jù)之后，就可以適當(dāng)做一些社群營銷的精準(zhǔn)推廣，結(jié)果可想而知，店里的生意一下子火爆起來。

假設(shè)我們的思路再延伸一下，如果我們的生意是在長久做著，那么就可以想到，只要維護(hù)地好，適當(dāng)運用一些小方法盤活老客戶，客戶還會介紹新的朋友過來，所以一個精準(zhǔn)客戶，后端的價值才是巨大的。

其實，很多時候我們?nèi)钡牟皇欠椒?，而是能夠?qū)⒎椒ㄙx能百倍的工具。

而企叮咚科技平臺營銷之十八般工具，或者能幫助到您。

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