大家可能經常會碰到進店后不消費的客戶，他們通常只是閑逛并且沒有購買需求，只有看到自己喜歡的才會進行購買，如何玩轉這種客戶的心理讓他們自愿進店買單呢？今天企叮咚科技平臺就來教教大家，如何玩轉客戶心理并且進店購買率提升。

一、櫥窗

櫥窗是引起顧客注意力的第一步，也是重中之重。如果沒有這一步，別的都是空談。櫥窗要做到有視覺沖擊力，在客戶路過你店門口7秒內吸引他的注意力，才會讓他慢慢靠近，如何做好櫥窗呢？

1、突出商品特性，主要是要突出商品好看，舒適感；

2、用別出心裁的設計吸引顧客；

3、營造一份生活場景的氛圍，讓顧客有一種家的感覺；

4、讓客戶留下深刻的印象，通過店鋪櫥窗的展示，讓顧客過目不忘，印入腦海中。

二、流水臺

當顧客因為被櫥窗吸引進入店鋪后，流水臺的陳列就是錦上添花，因為顧客進店第一步就是先看到流水臺上的產品是否滿足他們的審美。

流水臺和櫥窗一定要有呼應的效果，展現商品的組合搭配，讓客戶在不需要店員的情況下就能清楚知道你的店鋪里有什么東西，怎么搭配。? ?

三、貨架貨柜

如果前面的都做好，到這一步顧客已經開始理性地挑選和購買，這時候如果你陳列的商品整齊有序，分類明確。這樣顧客方便比較、拿取，這樣就會自然買單。

主要就是了解顧客的心理，并對他們進行分析，讓顧客在毫不知情的情況下一步步走進設定好的情節里從而進行消費。

四、營銷話術

1、用新品上市刺激顧客購買

“先生，您看中的這款產品現在剛剛上市，賣得非常好，經常會斷貨，如果您今天不買的話，很可能過幾天就沒有了”，這種銷售說辭是針對那些對某款產品特別動心卻又遲遲不肯下購買決心的人。

2、用促銷活動刺激顧客購買

針對顧客今天不買的情況，導購員也可以用促銷活動吸引顧客今天購買。“您看的這款產品，我們今天正在做活動，如果今天買的話會比較劃算”“我們針對貴小區正在組織團購活動，要不我先幫您報個名，今天可是最后一天了”“如果您今天就買的話，我們可以給您送一套贈品”，凡是此類的說法都屬于促銷活動刺激顧客購買。

只要你學會了用促銷活動留人，具體怎么說要結合店內的現有資源才行。這也正是我們倡導“門店天天有活動”的原因所在。

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