很多實體店只會傳統的經營方式，不懂營銷，造成了目前實體店大批量倒閉的局面。那么，實體店營銷應該怎么做？

今天企叮咚科技平臺給大家梳理了實體店營銷的三大環節，看看聰明的商家是如何營銷的！希望能給各位老板帶來幫助。

一、引流

在任何營銷方案中，引流是第一步，相信很多實體店老板都在吸引顧客進店消費這方面下過功夫。

引流的方法有很多，打折降價對顧客來說沒了新鮮感，效果也變差了。相對來說，目前更有效的引流方法是贈品引流，可以通過一些免費產品吸引海量客戶，成功實現引流，然后再順勢用其他產品來賺錢。

二、成交

通過引流手段吸引顧客進店之后，馬上就要想到刺激顧客購買其他產品來進行交易。這時候店員就起到了至關重要的作用，店員跟顧客說的話，會直接影響客戶的成交率。

所以，店員要進行培訓，包括顧客進店以后的溝通技巧、引導購買、顧客分析與維護等專業技能。

銷售人員如果掌握了充分的商品知識及確實的客戶情報，在客戶面前就可以很自信地說話，給對方確實的信息。

除此之外，要注意觀察顧客舉動，比如留意顧客特別關注或者長時間注視某款產品等舉動，可以果斷地上前進行推薦！

要主動激發顧客興趣，通過多問“為什么”“怎么樣”“感覺如何”了解顧客需求，探求顧客的需求點，讓雙方盡快互動起來。比如：“您喜歡什么顏色，款式，材料的？”“你的具體需求是什么??？”等等。

三、鎖客

客戶進店后消費了，這還不夠！想要實體店的生意能夠持續經營，還需要鎖住客戶，讓他們后期持續消費，把新客戶轉化成老顧客。

1.贈品鎖客

可以設置引流卡，包含店內優惠產品+品牌產品，通過設置優惠大禮包讓客戶辦卡，進而持續消費，實現鎖客。

2.充值鎖客

當客戶進店消費后，打算結賬付錢的時候，就可以跟他們說：今天店里有優惠活動，消費滿100以上就送一張本店會員卡，再送價值100元精美禮品，充值200元送價值200元禮品，充500送500，禮品都是知名品牌的，支持全國聯保和售后三包。

這種就屬于充值鎖客，當然，不同行業的利潤率不一樣，充多少滿多少具體數值要自己設計，在鎖客的同時也要保證自己的利潤空間，不能做賠本生意。

禮品則可以在企叮咚科技平臺進行采購，質量有保證，節約成本！

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

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除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

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另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！