禮品促銷(xiāo)是很多門(mén)店普遍采用的促銷(xiāo)方法之一，屬于一種間接的讓利促銷(xiāo)，它給顧客帶來(lái)的是一份意外的驚喜，可以迅速達(dá)成門(mén)店產(chǎn)品成交和提升客單價(jià)。

贈(zèng)品不是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的核心原因，但是卻是非常重要的助推顧客購(gòu)買(mǎi)決策的手段，是可以讓客戶(hù)買(mǎi)得高興，買(mǎi)得更多、更貴、更快的重要因素。

一、贈(zèng)品的選擇

?選擇比較高端的，品質(zhì)感比較強(qiáng)的贈(zèng)品，看起來(lái)太廉價(jià)的贈(zèng)品擺放出來(lái)，容易拉低整個(gè)店面形象。

?使用范圍廣，對(duì)顧客價(jià)值比較大的贈(zèng)品。

?價(jià)格不透明，成本低，顧客心中感知價(jià)格比較高的贈(zèng)品。

推薦：蠶絲被，羽絨被，高端陶瓷，四件套，高端廚具等

1、價(jià)值塑造

不管你送什么樣的禮品給客戶(hù)，也不管你出于什么樣的目的送贈(zèng)品給客戶(hù)，一個(gè)前提就是千萬(wàn)不要把送贈(zèng)品等同于給客戶(hù)打折降價(jià)。

這就要求銷(xiāo)售人員能夠塑造贈(zèng)品價(jià)值，把贈(zèng)品在很顯眼的位置陳列出來(lái)，擺放一定要美觀(guān)，然后針對(duì)不同客戶(hù)把贈(zèng)品的價(jià)值塑造出來(lái)，核心賣(mài)點(diǎn)，電商平臺(tái)比價(jià)都是展示出來(lái)，體現(xiàn)價(jià)值錨。

2、情感功能

贈(zèng)品的價(jià)值是用來(lái)放大的，如果只是突出贈(zèng)品的實(shí)用功能，相信很多贈(zèng)品客戶(hù)都不喜歡。

如果大家都用同樣的贈(zèng)品，顧客也不會(huì)有驚喜，要送就要送的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣，要送就送點(diǎn)情感功能出來(lái)，然后告訴顧客為什么要送這些東西。

比如瓷磚店送蠶絲被，告訴顧客你們裝修選擇我們這么高端的瓷磚，裝修完買(mǎi)家紡肯定也不會(huì)差，所以我們我們選了一款高端的蠶絲被作為贈(zèng)品，祝福您家的喬遷之喜。

3、產(chǎn)品迭代

很多人都習(xí)慣了某些產(chǎn)品的使用，導(dǎo)致了我們不去關(guān)注它們，直到有人提醒我們?cè)摀Q了或者直到這個(gè)東西用到了“壽終正寢”不得不換。

如果門(mén)店在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，送給客戶(hù)的是這樣的一些贈(zèng)品，通常客戶(hù)才會(huì)忽然意識(shí)到，我們家的這個(gè)東西用了好多年了，是該換個(gè)新的了，這叫雪中送炭，很多客戶(hù)都是走在雪地里忘記了自己需要取暖。

4、品質(zhì)過(guò)硬

這一點(diǎn)就不用過(guò)多的陳述了，要做就要做好，要不干脆就不要做。很多的門(mén)店在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，明明花了大價(jià)錢(qián)做各種宣傳活動(dòng)，卻在最關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈(zèng)品的選擇上面偷工減料，跑去買(mǎi)一些粗制濫造的贈(zèng)品來(lái)送給客戶(hù)。

比如千萬(wàn)不要送一些劣質(zhì)產(chǎn)品，顧客拿回去都不敢用。即使客戶(hù)這次沖動(dòng)了在你這里買(mǎi)了，但是他一定會(huì)把這次不愉快地購(gòu)物經(jīng)歷告訴給自己的朋友。

二、禮品贈(zèng)送方式

1、成交送

首先要將禮品擺在醒目的位置，表明產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)和核心賣(mài)點(diǎn)。最好是將產(chǎn)品擺放在主推產(chǎn)品附近，旁邊有宣傳物料明確指明顧客購(gòu)買(mǎi)那個(gè)或哪些產(chǎn)品就可以獲得該贈(zèng)品。當(dāng)然顧客進(jìn)店后還是主要介紹門(mén)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品，在顧客有成交意向時(shí)，在告訴顧客只要購(gòu)買(mǎi)XX產(chǎn)品，就送某某贈(zèng)品。

舉例：購(gòu)買(mǎi)9999元的抽水馬桶，就送市場(chǎng)價(jià)值1011元的餐具一套，這套餐具家里用著特別舒服，而且家里如果招待客人吃飯的話(huà)，拿出來(lái)也特別有面子。

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2、滿(mǎn)額送

主要是用來(lái)提升客單價(jià)的，顧客在店里消費(fèi)了購(gòu)買(mǎi)了某一個(gè)或多個(gè)商品，正要準(zhǔn)備離開(kāi)，這時(shí)候就可以向他推薦滿(mǎn)額禮品，告訴他你也可以再買(mǎi)一個(gè)XXX，湊夠多少錢(qián)，就可以獲得一個(gè)多好的贈(zèng)品，達(dá)到提升客單價(jià)的目的。

舉例：顧客在店里消費(fèi)了20999元的浴盆，再適時(shí)向他推薦9999元的馬桶，告訴他店里恰好有活動(dòng)，只要消費(fèi)滿(mǎn)3萬(wàn)元，就可以獲得價(jià)值2萬(wàn)元的乳膠床墊。

禮品做活動(dòng)都在送，用心挑選好禮品，有技巧地突出禮品的價(jià)值，是對(duì)成交率和客單價(jià)提升的有力支撐！

企叮咚專(zhuān)業(yè)禮品采購(gòu)平臺(tái)

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