我們都知道，想要擁有好生意，那么就得需要引流，但是引流是需要付出代價的，得讓顧客覺得他們占了便宜，才能夠吸引更多的人來參與店鋪的活動，或者是進店消費。

俗話說得好，三個臭皮匠，頂個諸葛亮，如果能整合其他的商家，把他們的產品變成店鋪的引流產品，那是不是講究能實現免費的引流，不用花一分錢也能獲得大量的顧客。

那具體應該怎么操作呢？今天企叮咚科技平臺小編就給大家分享一個養生店的案例，看看這家店的老板是如何借別人店鋪實現免費引流的？

一、案例背景

李老板在2020年底開了一家中醫養生館，市場大環境不好，這是李老板清楚知道的，在正式開店之前，李老板通過朋友介紹了解了企叮咚，學習了平臺上的賦能營銷案例，體驗到了平臺積分優勢，然后為自己的店鋪量身打造了一個活動，通過免費送保健按摩項目，快速獲得顧客，一個月做出了38萬元的業績，具體是怎么操作的呢？我們一起來了解一下。

二、具體操作

1、保健按摩服務免費享受

李老板的中醫館有一個中醫保健按摩服務，對外的售價是59元，利潤在30元左右，其中有50%的提成要給到技師，所以成本在30元左右。開這家中醫館就花費了20來萬，所以李老板給到宣傳的預算費用只有1萬元錢，本來是打算利用這1萬元錢，買點禮品，去外面發傳單，開業當天顧客就憑著傳單進店領禮品，并且在店里面推出打折或者滿減活動，以此來促成消費。

但是李老板轉頭又想，與其把這1萬元錢拿出去宣傳，還不如直接送出400個免費按摩服務給到顧客，然后將這400個按摩服務分成10份，每份40個，去找到40家合作店鋪。然后通過合作店鋪以回饋顧客的方式把附送送給顧客體驗：19.9元體驗一次按摩，送200積分，200積分可以在商城兌換等價的東西，相當于顧客一分錢沒花體驗了一次按摩。

這些店鋪可以通過消費滿多少的形式為條件，把免費的按摩服務贈送給顧客，從而拉近與大客戶之間的關系，獲得這些免費的按摩服務只有一個條件，那就是這些商家只需要把海報張貼在店里面就可以了，對于這些商家來說，沒有付出任何成本，是非常劃算的。那么對于李老板的按摩店來說，送出去這上萬元的服務，要通過何種方式才能收回成本呢？　

2、按摩店的前虧后盈

? ? ? ?顧客愿意到店兌換這一次免費的按摩服務，這說明他是有這方面的需求的，那自然就成為了店鋪的精準顧客。當技師在給顧客做服務的時候，是不是就很清楚顧客身體上的一些毛病，那么這個時候是不是可以給顧客提出相應的意見，推出相應的理療服務，那么這個時候，店里面的其他相應的服務是不是就推給顧客了。

這時候是把其他的服務順便介紹給顧客了，但是最終的目的是要讓顧客達成購買才行，那么如何讓顧客產生購買呢？就是在介紹項目的時候，順便向顧客推出店鋪的優惠活動，充值2000送2000積分，充值5000送6000積分，積分可以在店鋪的積分商城兌換自己任何想要的東西：足浴盆、拔罐、養生壺、理療儀、足浴藥等。

這個時候顧客已經體驗了店鋪技師按摩的手法，又了解了店鋪正在進行的而活動，再加上自己身體上本就存在一些疼痛問題，那么這個時候是不是就很容易達成成交，根據最后統計的結果，最后一共是有900多人充值辦卡，直接回收資金將近70萬元。

三、總 結

1、 首先要想清楚客流問題，想用別人的資源，先想好能為別人提供什么，利用顧客愛占便宜的心里，設計營銷政策，讓顧客有“不來參加就得后悔死”的感覺。

2、 禮品，親朋好友成功辦卡后，還可以免費領取大額的平臺積分。跟之前的禮品有區別的是：會員可以在平臺上兌換各種自己想要的東西，而不是被動接受。

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

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