《贅婿》最近爆火，播出沒多久就狂攬全網(wǎng) 70+ 熱搜。

劇情大概是，一個(gè)現(xiàn)代商業(yè)奇才，穿越成了蘇氏的贅婿寧毅，幫助妻子蘇檀兒一起搞事業(yè)，用現(xiàn)代知識(shí)制霸古代商界引發(fā)了一系列有趣的故事。

這不僅是一部自帶熱度的「穿越題材」電視劇，還是一部動(dòng)態(tài)的生意寶典！

小小贅婿是如何帶領(lǐng)全家成為江寧首富？從大爽劇情跳脫出來，我們可以從中學(xué)到哪些成果經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀科蠖＿丝萍计脚_(tái)小編今天就與大家一起分析一下！

一、引流款、利潤款區(qū)分，分價(jià)位擺放，提高轉(zhuǎn)化率

寧毅入贅的蘇家是做服裝布料生意的，但布料原本的定價(jià)存在問題，定價(jià)太低，有錢人看不上，對(duì)窮苦人家而言又不實(shí)用，所以店鋪盈利上不來。

寧毅經(jīng)手后的第一步，就是對(duì)商品進(jìn)行新一輪定位。比如，新品暮云紗對(duì)應(yīng)的是有錢人，所以要提高定價(jià)用于盈利；再研發(fā)普通人家實(shí)用又買得起的布料，用于沖銷量。他還大刀闊斧地改變了店鋪陳列，店里有布料區(qū)也有成品區(qū)，分了高價(jià)區(qū)及平價(jià)區(qū)，滿足顧客對(duì)不同布匹的需求。

這招用在在線上開店也是一個(gè)道理，爆款、引流款吸引流量、利潤款實(shí)現(xiàn)盈利，店鋪搭建時(shí)注意到這一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率必然不會(huì)差！

二、祭出「拼刀刀」，玩轉(zhuǎn)「新品預(yù)售」、「砍價(jià)0元購物」

蘇式布行新店開業(yè)第一天，倉庫進(jìn)水，萬眾期盼的暮云紗不幸受損，只剩 30 匹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠賣，而再制造也要 10 天。

就在大家一籌莫展之時(shí)，寧毅放了一個(gè)大招：拿出大轉(zhuǎn)盤砍價(jià)，顧客用飛刀砍中就能立減相應(yīng)金額，還可以邀請(qǐng) 5 位朋友幫忙砍，只要砍得好一分錢都不用花。

這里面的學(xué)問也挺深：

一是，「預(yù)售」制，顧客砍中的商品10日后用票據(jù)兌換，暫時(shí)緩解庫存壓力。

二是，「砍價(jià)0元購」，讓顧客拉動(dòng)親朋來布行幫忙砍價(jià)，湊夠 5 人有概率免費(fèi)買布，達(dá)到了一傳十，十傳百的裂變效果，擴(kuò)大客流量，提升銷售額。

企叮咚的拼團(tuán)、砍價(jià)、大轉(zhuǎn)盤等功能可以幫助商家更簡便地進(jìn)行營銷！

三、門店關(guān)閉后賣皮蛋，爆品打造?

為了應(yīng)對(duì)古代「金融危機(jī)」，寧毅關(guān)了布店，做起了皮蛋生意，以積攢現(xiàn)錢。他還把這個(gè)此前老百姓聞所未聞的新品種賣成了爆款！看看他是怎么做的：

第一步，建品牌識(shí)別系統(tǒng)，為皮蛋設(shè)計(jì)商標(biāo)，宣誓主權(quán)

第二步，品牌故事包裝，設(shè)計(jì)一個(gè)老百姓易于接受的皮蛋來源

第三步，街頭免費(fèi)試吃，降低嘗試門檻

第四步，開發(fā)衍生用品，將皮蛋作為配料，和各種菜進(jìn)行搭配

雖然，各位需要打造的爆品可能不是皮蛋，但這個(gè)思路是值得我們參考的！

企商通智匯電商系統(tǒng)的爆品商城擁有多款爆品，可以幫助廣大商家打開銷路，通過爆品盈利！

四、會(huì)員卡

借助皮蛋「高覆蓋大街小巷」的優(yōu)勢，寧毅采用了會(huì)員積分模式。分區(qū)收集顧客信息，和個(gè)人偏好，顧客填寫信息即可入會(huì)，購買皮蛋滿 20 文，可得一蓋印，集齊梅蘭竹菊四章，可以兌換皮蛋一枚，這樣一來大大提升了顧客復(fù)購率。

這里面涉及到的會(huì)員玩法，總結(jié)如下：填寫信息即可入會(huì)，門檻低，能夠招募更多會(huì)員；會(huì)員專屬特權(quán)，通過消費(fèi)集齊四枚印章兌換一枚皮蛋，可以理解為集齊一定的消費(fèi)積分兌換商品。

商家也可以打造自己的會(huì)員積分系統(tǒng)，企叮咚積分商城，幫助企業(yè)打造自己專屬的積分商城系統(tǒng)，鎖定客戶復(fù)購，提高回頭率！

五、大數(shù)據(jù)，繪制用戶畫像「猜君所喜」

當(dāng)利潤積累到一定程度，寧毅又開起了竹記飯莊，并將它定為總店，待做旺了之后，再慢慢開分店，再開展加盟。

推出「猜君所喜」服務(wù)，根據(jù)會(huì)員冊(cè)子上收集到的信息、分析客人喜好、好評(píng)卡收集顧客反饋，完善個(gè)人偏好信息，進(jìn)行信息匹配、篩選，以便更精準(zhǔn)地向目標(biāo)客戶推薦合適他們的產(chǎn)品，更好的服務(wù)布行客群。

這就像很多企業(yè)選擇與企商通合作搭建小程序一樣，訂單、客戶、單品銷售等原本在門店難以統(tǒng)計(jì)、分析的數(shù)據(jù)，都可以了解得一清二楚，有了數(shù)據(jù)支持，更容易成交客戶！

六、小人物掀起大風(fēng)浪

揭開「穿越劇」「喜劇」甚至是「甜寵劇」的外衣，贅婿這部劇，其實(shí)也給了不少生意人建議：

比如，布局線上線下一體化經(jīng)營、重視客戶關(guān)系的經(jīng)營與維護(hù)等等。

商場如戰(zhàn)場，用對(duì)方法，小人物也能掀起風(fēng)浪！《贅婿》中的商業(yè)思維，你學(xué)會(huì)了嗎？

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