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【企叮咚科技平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略】美妝店鋪怎么用小程序商城進(jìn)行線(xiàn)上推廣?


在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)環(huán)境下,美妝店如何擴(kuò)大店鋪的知名度,持續(xù)增加營(yíng)收?

1、線(xiàn)下門(mén)店引流

對(duì)于到店消費(fèi)的顧客,導(dǎo)購(gòu)和收銀員可以將顧客引導(dǎo)小程序下單,可以領(lǐng)取優(yōu)惠券,下單更便宜,將客戶(hù)沉淀在小程序。

以后想買(mǎi)化妝品,都可以直接在小程序選購(gòu),承諾在一天內(nèi)送貨上門(mén),如此以來(lái),養(yǎng)成顧客線(xiàn)上下單的習(xí)慣。


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2、線(xiàn)上引流

每個(gè)人的微信里都加有幾個(gè)活躍群,有些群是允許發(fā)個(gè)紅包打個(gè)廣告的,在打廣告前,想要好吸引用戶(hù)加你的廣告亮點(diǎn)在哪里。

借助親朋好友的社交關(guān)系進(jìn)行裂變,如果你是的產(chǎn)品和服務(wù)是靠譜的,相信他們會(huì)樂(lè)意幫你傳播。

朋友圈海報(bào)分享,附帶小程序碼。


3、借助營(yíng)銷(xiāo)工具

做線(xiàn)上引流,當(dāng)然離不開(kāi)活動(dòng),美妝產(chǎn)品可以借助小程序的營(yíng)銷(xiāo)工具,如拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券。

例如:可以策劃熱銷(xiāo)口紅的兩人拼團(tuán),超低的價(jià)格自然會(huì)吸引朋友閨蜜間的分享;也可以策劃1塊錢(qián)限時(shí)秒殺某知名品牌的試用裝,僅限到店自提,配合門(mén)店的活動(dòng),進(jìn)一步刺激消費(fèi)。


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美妝店的銷(xiāo)售額大多數(shù)是老客戶(hù)的復(fù)購(gòu),那我們就要充分挖掘老客戶(hù)的價(jià)值,并且也能讓老客戶(hù)帶來(lái)更多的新客戶(hù)。


1、會(huì)員卡+積分商城

可以設(shè)置1元入會(huì)門(mén)檻,可享受會(huì)員9折優(yōu)惠,還有額外的會(huì)員專(zhuān)享禮包贈(zèng)送,會(huì)吸引一大批認(rèn)可品牌的老客戶(hù)成為會(huì)員。

在小程序里購(gòu)買(mǎi)可以積累積分,直接就可以在積分商城兌換美妝單品,積分商城里可以設(shè)置一些熱銷(xiāo)爆品還有必備單品,如口紅、眉筆、防曬霜、化妝棉等等。

每月的會(huì)員日也可以到店免費(fèi)領(lǐng)取面膜、護(hù)理肌膚等,具體的還需商家根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)制定相應(yīng)的福利,來(lái)吸引他們到店。


2、傭金激勵(lì)

分銷(xiāo)工具可以有效激勵(lì)老粉絲幫你賣(mài)貨,以傭金激勵(lì)現(xiàn)有客戶(hù)成為分銷(xiāo)員,基于老客戶(hù)對(duì)店主和品牌的認(rèn)可,也會(huì)很樂(lè)意幫你做宣傳。讓他們主動(dòng)幫你銷(xiāo)售,基于分銷(xiāo)的社交裂變,能夠迅速吸引一批認(rèn)可你品牌的粉絲。


3、小程序+公眾號(hào)內(nèi)容

a.美妝行業(yè)可以種草一些化妝小技巧,化妝過(guò)程中的單品,可以關(guān)聯(lián)小程序卡片,用戶(hù)可直接下單購(gòu)買(mǎi);

b.也可以推送一些超吸引的優(yōu)惠活動(dòng),或者會(huì)員送福利之類(lèi)的內(nèi)容;

c.也可以結(jié)合線(xiàn)下活動(dòng),用戶(hù)參與抽獎(jiǎng),可在店里免費(fèi)體驗(yàn)護(hù)膚項(xiàng)目,或者送新品。


4、常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)

很多女生有喜歡囤貨的習(xí)慣,可以每周/每月固定的發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng),根據(jù)產(chǎn)品的使用周期,做針對(duì)周期性的活動(dòng)。像一些熱銷(xiāo)的日用單品都是不錯(cuò)的選品對(duì)象,如某色號(hào)口紅、補(bǔ)水美白面膜等等。

還有節(jié)假日活動(dòng),如三八節(jié)、五一、520、年終等,可以發(fā)起直播活動(dòng)預(yù)熱,通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng),和給力的優(yōu)惠活動(dòng),激起用戶(hù)迅速下單。


5、增加服務(wù)

有的美妝店只是單純銷(xiāo)售產(chǎn)品的,可以結(jié)合線(xiàn)上小程序引流手段,線(xiàn)下可以提供體驗(yàn)服務(wù),如皮膚護(hù)理、美甲、化妝、免費(fèi)修眉等。線(xiàn)上+線(xiàn)下門(mén)店+體驗(yàn)項(xiàng)目,打造一體化的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。


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6、同業(yè)間合作

有的只是賣(mài)美妝產(chǎn)品、有的是做美甲,這些門(mén)店之間都擁有同一類(lèi)客戶(hù)群體,就可以進(jìn)行合作資源共享。

以上只是簡(jiǎn)單列舉了一些營(yíng)銷(xiāo)手段,商家根據(jù)自身實(shí)際情況可以靈活的借鑒。如今各行各業(yè)的商家都已經(jīng)布局線(xiàn)上,一條腿走路遠(yuǎn)不如兩條腿走得快走得遠(yuǎn)。

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