做活動(dòng)這件事，想起來(lái)覺得很簡(jiǎn)單，一旦真正開始操作起來(lái)卻又不知道從何開始，那么一個(gè)好的活動(dòng)要具體要做哪些準(zhǔn)備工作呢？

今天，企叮咚科技平臺(tái)和大家聊一聊一場(chǎng)成功的活動(dòng)需要哪些必不可少的步驟。

一、策劃有亮點(diǎn)

1、明確活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

首先尋找流量搶客戶。盤點(diǎn)活動(dòng)店鋪現(xiàn)有的客戶資源，專門針對(duì)VIP開展活動(dòng)，找到那些喜歡我們的忠實(shí)粉絲。

2、活動(dòng)主題一定要突出，搶眼、有正當(dāng)合理性。

終端活動(dòng)，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘惑力；二要具備傳播價(jià)值。

在做活動(dòng)主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外界“我為什么要做這次活動(dòng)？”比如周年慶、店慶等，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。當(dāng)我們針對(duì)店鋪VIP做活動(dòng)的時(shí)候，一定注意VIP的邀約細(xì)節(jié)。

3、利益點(diǎn)要明確。（顧客為什么要買？有什么好處？）

要讓顧客成為店鋪的忠實(shí)粉絲，需要注意的是：不能赤裸裸的營(yíng)銷，要用專業(yè)與服務(wù)來(lái)征服顧客。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

每一步都要考慮仔細(xì)，以免活動(dòng)出現(xiàn)細(xì)節(jié)失誤。

5、特別強(qiáng)調(diào)

不同商品的顧客群體，活動(dòng)的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：圣誕節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，要營(yíng)造一種溫馨洋溢的氛圍，圍繞紅色色調(diào)布置，主題歡快喜悅。

二、準(zhǔn)備需到位

1、人員分工

成立活動(dòng)小組，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確認(rèn)

通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)

確定活動(dòng)的位置，以及外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場(chǎng)地落實(shí)

提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。

5、臨促招聘

對(duì)活動(dòng)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

6、臨促培訓(xùn)

活動(dòng)員和臨促必須經(jīng)過(guò)活動(dòng)活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度

傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振員工積極性。

8、物料準(zhǔn)備

噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料，橫幅、帳篷、活動(dòng)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

9、贈(zèng)品采購(gòu)

根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和活動(dòng)需求，及時(shí)進(jìn)行采購(gòu)。可以選擇企叮咚禮品采購(gòu)平臺(tái)，都是國(guó)內(nèi)外一二線品牌，支持售后三包與全國(guó)聯(lián)保，性價(jià)比高，采購(gòu)成本低！

三、預(yù)熱要充分

一場(chǎng)成功的活動(dòng)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊×里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。

預(yù)熱時(shí)間通常在 3-5 天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

四、執(zhí)行最關(guān)鍵

1、提前布場(chǎng)，做好人員分工。

2、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。

3、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。

4、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

五、檢查不能少

準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。執(zhí)行過(guò)程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡量當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題；如果實(shí)在解決不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。

六、總結(jié)要及時(shí)

1、半天一總結(jié)，及時(shí)鼓舞士氣。

2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體員工一起現(xiàn)場(chǎng)召開總結(jié)會(huì)議。表?yè)P(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績(jī)，找出不足。

3、第二天，集中開會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫出來(lái)，不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。

只有做好以上這些，才能成功搞好一次活動(dòng)！而只有在活動(dòng)當(dāng)天讓顧客“樂此不彼”地儲(chǔ)值，才能實(shí)現(xiàn)店鋪業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)！

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