所有的美業(yè)經(jīng)營(yíng)者大概都知道在做拓客活動(dòng)之前，要先準(zhǔn)備留客方案。沒(méi)有留客方案，做再多的拓客也是徒勞無(wú)功，顧客進(jìn)來(lái)后不會(huì)進(jìn)行二次消費(fèi)等于白費(fèi)！今天企叮咚科技平臺(tái)就跟大家分享美容院如何做拓客、鎖客活動(dòng)。

第一、價(jià)格定位

價(jià)格不要定太低，這樣會(huì)讓客戶對(duì)店鋪的技術(shù)產(chǎn)生質(zhì)疑；也盡量不要做免費(fèi)的體驗(yàn)，一旦拓客活動(dòng)利用免費(fèi)來(lái)做，不僅拉低了門店的品牌力，而且很容易讓拓進(jìn)來(lái)的顧客不是我們的實(shí)際目標(biāo)顧客，白費(fèi)一番力氣，最后什么都得不到。

正確的拓客卡價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平以及本次拓客活動(dòng)的目標(biāo)來(lái)定價(jià)，如果是想要大量拓客，那么價(jià)格在設(shè)置在50—100之間較好。

如果只是缺少量客戶，不需要大量拓客，那么價(jià)格可以設(shè)置的稍高一些，即可獲得門店需要的準(zhǔn)客戶，也可篩選掉一些低質(zhì)量顧客，建議這類拓客價(jià)格可以設(shè)置在200—500之間。

拓客價(jià)格的定位是一件非常重要的事，價(jià)格設(shè)高了，顧客進(jìn)不來(lái)，價(jià)格低了，進(jìn)來(lái)的全是一些低質(zhì)量顧客，所以門店經(jīng)營(yíng)者在拓客活動(dòng)開始前一定要想好本次拓客活動(dòng)的目的，根據(jù)目的調(diào)整價(jià)格。

第二、品項(xiàng)設(shè)計(jì)

許多剛開店的美業(yè)經(jīng)營(yíng)者由于對(duì)行業(yè)不了解，在拓客品項(xiàng)設(shè)計(jì)的時(shí)候常常會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是：品項(xiàng)設(shè)計(jì)不合理。一旦拓客卡的品項(xiàng)設(shè)計(jì)不合理，直接會(huì)影響到后期留客環(huán)節(jié)，因此品項(xiàng)設(shè)計(jì)折也要相當(dāng)重視。

一般來(lái)說(shuō)，拓客卡的品項(xiàng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候除了要考慮品項(xiàng)的豐富性以外，還需要結(jié)合后期的留客卡，拓客與留客品項(xiàng)設(shè)計(jì)上一定要有關(guān)聯(lián)性，否則，就會(huì)出現(xiàn)顧客體驗(yàn)的是面部項(xiàng)目，你卻想讓她買一張身體的留客卡，不合理以外顧客的留客幾率幾乎為0。

其次，品項(xiàng)設(shè)計(jì)的時(shí)候，如果涉及到留客卡品項(xiàng)不要只設(shè)計(jì)1次服務(wù)，這樣以后很難促成消費(fèi)一級(jí)留下客戶。大家都知道美容護(hù)膚是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們要給客戶更多溫度體驗(yàn)，讓客戶信任我們，這樣再次消費(fèi)就不難！

第三、贈(zèng)送超值贈(zèng)品

這里分享一個(gè)增加用戶購(gòu)買拓客卡的理由的小技巧：增加一個(gè)超值贈(zèng)品在卡項(xiàng)中。

例如98元的拓客卡，只需要額外支付0.01元，即可獲得一個(gè)價(jià)值198元的護(hù)眼儀。

通過(guò)超值禮品的贈(zèng)送，給用戶一種花1樣錢卻得了2樣?xùn)|西的超值感，也增加了用戶購(gòu)買卡項(xiàng)的理由以及對(duì)門店的好感度。

贈(zèng)送禮品有價(jià)值感，貼近用戶的需求，從而增加了服務(wù)的價(jià)值，客戶就會(huì)有超值體驗(yàn)的感覺(jué)，二次消費(fèi)變得更容易。

禮品可在企叮咚平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，對(duì)接源頭品牌廠家，支持售后三包與全國(guó)聯(lián)保，價(jià)格低，質(zhì)量好，為企業(yè)降低采購(gòu)成本！

第四、利用網(wǎng)絡(luò)傳播

利用互聯(lián)網(wǎng)，將美容院的產(chǎn)品、項(xiàng)目以及活動(dòng)上架到線上，創(chuàng)建門店專屬展示商城小程序，聯(lián)合公眾號(hào)，讓所有的目標(biāo)客戶都能看到門店最新動(dòng)態(tài)。

聯(lián)合多種拓客工具存在的企叮咚平臺(tái)，為美容院提供在線活動(dòng)創(chuàng)建，只需要填寫基本活動(dòng)信息，即可一鍵生成活動(dòng)鏈接以及海報(bào)，點(diǎn)擊分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微信群，利用微信資源為門店帶來(lái)源源不斷的客流。

其次借用互聯(lián)網(wǎng)工具，簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)發(fā)分享流程，讓朋友主動(dòng)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。如果有類似的女性看到美容院發(fā)表的朋友圈營(yíng)銷鏈接，一定會(huì)有所心動(dòng)，這個(gè)時(shí)候直接通過(guò)鏈接參與或者預(yù)約美容院服務(wù)，這樣美容院就達(dá)到了拓客的目的了。

想要更輕松地進(jìn)行營(yíng)銷，可以與企叮咚平臺(tái)進(jìn)行合作，既提供禮品采購(gòu)渠道，還搭配多種營(yíng)銷工具，讓活動(dòng)策劃更輕松！

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