五一小長假即將來臨，預計又會迎來旅游高峰。其實除了旅游，在節假日，餐飲、娛樂之類的服務行業，也是一次消費高峰，同時各商家也會進行打折促銷。

這種在節假日，集中旅游、消費的現象，就是我們說的“假日經濟”。

如何在節假日，提升銷售額，成為了每個商家都會頭疼的事情。

對于商家來說，有幾個必須思考的問題：

消費者在節假日的需求有什么變化？

為什么會在節假日集中購物？

消費者會被什么樣的假期活動吸引？

每次節假日，都是一次商家的狂歡。

假期中，另外一個影響人消費決策的因素，是要考慮假期對人們生活的意義。

相對于普通的工作日來說，節假日起到了調節生活的作用。有條件的人，通常會選擇在節假日提升一下生活品質，緩解一下工作帶來的壓力。這種需求，同樣會促進消費。

最直觀的體現，每到假期，人們在飲食上都會比平時要改善一些。一個比較固化的觀念認為，過節至少要吃點好的。

除了飲食，在生活中很多其他方面，都可以體現出與平時的不同。

如果沒有選擇出游，在假期的時候，大概也會選擇在附近逛一逛，看看電影、聽聽音樂會、參加一些有趣的活動，有些人會去做個足療、泡泡溫泉等等。

總之就是要和平時有些區別，畢竟工作壓力都很大，好不容易放假，至少要放松一下。

調節生活，緩解工作的壓力，成為了節假日的主要需求，所以假期的消費沖動，會比平時更強烈。因為消費本身，就能起到緩解壓力的作用。

那么對于商家來說，你做了什么讓消費者緩解壓力的活動？

通常情況下，很多商家都會在節假日設置打折促銷。但是在消費需求越來越復雜的當下，單純的打折，已經不足以刺激消費者的欲望。

除了打折促銷，贈品營銷是商家經常用的營銷方法，相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。比如，有兩家餐飲店A店和B店，在同樣一條街道，A店通過打折的方式，而B店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動。而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見。

但是用贈品做活動，我們不可能一次采購幾百甚至上千款產品回來給客戶選擇，而且采購的禮品也可能不是客戶所需要的，這時候我們就可以送客戶積分，讓客戶去積分商城兌換所需要的東西，贈品搭配積分，可以進一步提高成交率！

除此之外，有些商家會設置一些挑戰，比如“跳遠挑戰”，根據跳遠的距離，設置不同的折扣力度。因為有了折扣的吸引，可以刺激消費者的參與欲望。原理雖然很簡單，但效果很不錯。

那么在節假日時，你是不是可以設置一些有娛樂性的挑戰游戲？一方面用折扣或者其它獎勵吸引人參與，另一方面在參與過程中，還能起到緩解壓力的作用。

因為人們在節假日調節生活、緩解壓力的需求，消費欲望本身就會比平時要高。所以對于商家來說，活動的主要目的是滿足消費者的心理需求，促進消費欲望。

.給營銷活動賦予節日的含義；??

.為消費者提供有價值的社交貨幣；

.能夠幫助消費者緩解壓力

如果能同時滿足這3點，將會極大地刺激消費者的購買欲望，才是一個成功的假期營銷活動。

消費升級下，消費需求越來越復雜。商業經營的理念，早已經從以產品為中心轉變為以客戶為中心。單純的打折促銷，已經不足以吸引消費者的興趣。即便節假日是一個天然的營銷時機，但競爭激烈的市場環境下，想脫穎而出，就必須深入研究消費者。

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