即將迎來五月初夏，對于很多門店來說，五月份是值得重點發力的時間，如何借助這個時間做什么類型的活動，是要好好籌劃的一件事，確定了活動類型也就基本上確定了活動的目的和活動形式。

今天企叮咚科技平臺給大家介紹秒殺、大轉盤抽獎、會員儲值、拼團等幾個實用的營銷工具。

5月適合的營銷節點：

5月1日 勞動節(節假日.小長假.出行)

5月9日 母親節(親情.感恩.成長)

5月20日 表白日(單身.表白.脫單)

一、五月營銷建議

1、拓新活動 - 限時秒殺

通過線上秒殺活動鏈接直接購買品項，低價秒殺可幫助門店拓客引流，高價秒殺可銜接拼團活動幫助門店留客升單，用于宣傳和拉新。適合：客戶量不夠或新客缺乏的門店。

活動建議：

a. 限時秒殺：設置秒殺優惠品項，通過限時購買活動倒計時的方式推動消費者進行購買，適用門店提升業績轉化留客。

b. 波次秒殺：可設置固定時間段內，在此周期內每天或其他頻率進行一次秒殺活動，如星期一至星期五，每晚8：00進行一個新品體驗秒殺適用門店在較大活動節點制造熱度，或用于門店現有社群熱度維護。

2、激活活動 - 大轉盤抽獎

限時抽獎，增加客戶的興趣和參與感，維護激活客戶。客戶參與轉盤活動抽取禮券、服務及禮品等，同時可設置將轉盤鏈接分享給朋友增加抽獎次數。適合：沉寂會員活躍度提升。

活動建議：

a. 在轉盤抽獎中、設置抵用券、服務項目或實體產品等獎品選項，維護客情促進客戶到店，同時可通過體驗項目或抵用券在客戶到店后促進成交，關聯升單。

b. 融入門店節慶活動，例如母親節、520等，為門店活動制造氣氛增加營銷氛圍。

c. 設置將轉盤鏈接分享給朋友增加抽獎次數。

3、留存活動 - 會員儲值

通常來說，留住一個老客戶的費用是開發一個新客戶成本的4～5倍，與老客戶繼續維持交易關系，遠比開發新客戶的成本要低得多”，所以忠誠度越高的客戶轉介紹的客戶越多。

儲值除了可以用來拉新，也是用戶留存和用戶復購最常用的手段之一，客戶在門店有了儲值賬戶，就相當于提前鎖定了在店內的消費。同樣的項目，會優先選擇自己有儲值卡的門店進行消費。

活動建議：

a. 設置儲值卡折扣，以及充值贈品；配合積分體系，搭建積分商城，客戶消費可以獲得積分，并可以在積分商城兌換商品。

b. 構建會員體系是用戶留存最常用的手段之一，設置會員類型和等級體系，并對應相應的權益以及物質和精神獎勵。

4、裂變活動 - 拼團

客戶通過分享活動邀請好友拼團購買,成團后可享受門店活動品項拼團優惠價，同時可以設置老帶新禮包進行裂變式傳播。

活動建議：

a. 設置階梯團，項目原價及2個不同成團人數的拼團價，例如2人團298、3人團198；增加團長權益，團長購買開團后推薦給家人朋友，購買人數滿足成團數即可享受對應層級的拼團價。

b. 設置老帶新禮包，拼團成功的老客可以分享給閨蜜使用。

最后，在活動的形式上大家需要注意一下。

第一，活動的門檻必須有但是不能太高，沒有門檻會引來許多羊毛黨，門檻太高不利于活動開展和傳播。

第二，活動贈品的吸引力度為：實物禮品＞電子卡券＞虛擬禮品。

第三，活動項目：適合春夏季、店內王牌、口碑好、性價比高，體驗后能快速成交的。一些高頻、價格敏感的項目可以用來做秒殺引流；成本可控體驗好且客戶常做的項目可以做限時折扣；家居產品等可以用在伴手禮、老帶新里面。

第四，活動獎勵機制：店內員工較多的可以分小組pk制，業績排名實時統計，現金獎勵激勵員工。

第五，活動數據追蹤：對已購買未到店的客戶，電話/微信回訪告知客戶活動力度及有效期等，刺激用戶盡快來店使用。不同客戶設計不同的回訪話術。

第六，店內場景布置，迎合5月節日及活動類型，制作相應的海報物料等，營造活動氣氛。

更多營銷工具等你解鎖～

以上營銷工具你都學會了嗎？

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