春暖花開，氣溫適宜，正是拍照的好時候。攝影店如何把握住消費者市場的特征與需求，更好更有針對性的對照相館進行運營？

以下企叮咚科技平臺給大家介紹攝影店營銷方案，希望可以給大家一些建議。

1、引流

客戶在沒到店消費前，是不知道服務質量如何的?？蛻裟芰私獾降那啦煌饩褪桥笥淹扑]、過路看見過、或者更多的是通過互聯網上一些平臺，看到口碑不錯后到店咨詢。要想增加客戶到店率，需要對客戶進行分析、對客戶渠道進行鋪設，提供切合產品/服務，持續放大渠道。

（1）分析客戶

攝影店營銷推廣的目的就是為了拓客，而拓客的首要準備就是需要定位客戶，他們都有哪些特征，有什么需求痛點，一般會通過什么關鍵詞或什么渠道尋求解決。

（2）多渠道曝光

分析客戶的問題后，可以大概判斷潛在客戶在網上是通過什么渠道找攝影店的。比如美團、大眾點評、百度等平臺。發布潛在客戶關注的信息，例如產品、服務，價格、客戶案例等等。由于團購平臺需要收取高額的訂單分成，現在很多店僅把它們當做產品與服務展示的平臺，下單的操作會引導客戶另找入口，如微信公從號、小程序進行預約。

（3）流量產品吸客

在有可能接觸到客戶的地方，發布流量產品信息。流量產品是以吸引客戶成交為目的，一般是提供能讓客戶心動、物超所值的產品，重點是用較低價格，讓客戶有機會了解到攝影店的服務，以便后續的追銷。

（4）異業商家合作互換流量

異業商家可以進行客戶流量共享。舉個例子，攝影店與理發店進行合作，分別印一批優惠券并給到異業商家。當客戶消費符合商家自定的消費條件時，把優惠券作為贈品，贈給客戶。如果攝影店對接了多家商家，就可以打出一個廣告，充值2000，返回2000元的優惠券。即為客戶提供了心動優惠，又實現了從其他異業商家獲得流量，一舉多得。

2、截流

有了第一步引流，我們獲得了新客戶。如果把客戶比喻為魚的話，魚塘就是商家構建的客源環境。

在營銷上有一個公式：賺更多錢=更多人來買 * 每個人買更多產品 * 每個人買更多次。

更多人來買，是引流要做的事；每個人買更多產品是產品定價與優惠要做的事；每個人買更多次，也叫重復購買次數，就是運營的事。

要知道，讓老客戶重復購買，比開拓一個新客，簡單10倍百倍。讓已經成交過的客戶，進入我們的私域流量平臺，方便我們持續不斷地曝光我們的產品、服務、優惠活動，吸引客戶進一步消費。

(1）微信朋友圈

可以在首次為客戶服務時，讓客戶加微信，并告知客戶，加微信是為了更方便客戶提出照片修改意見時，可以快速響應。但實際上是為了讓客戶經常能看到我們有意發送到朋友圈的信息。

(2）微信小程序

微信小程序應該集成預約、選擇服務檔期、支付預付款、預約訂單查看、尾款支付等功能。老客戶需要參加其他服務時，很方便就可以進行預約了，所有操作在線操作，無需人工操作。

以上這些可以獨立使用，也可以組合使用，目的是構建一個穩定的，有自己粉絲的自媒體，將消費過或關注過的客戶，納入到自媒體平臺，方便照相館持續發起優惠活動、拍攝效果、樹立品牌。

3、回流

構建好了自己的私域平臺，下一步就是圍繞著消費理由進行運營。營銷活動多種多樣，企叮咚今天給大家推薦幾個有效的營銷優惠活動，這些活動可以單獨使用，也可以自由組合。

（1）消費返、送、折

消費滿200元，返現20元本次消費可使用；消費滿200元，送20元現金券，下次消費可以使用。送價值50元的精美相框；消費滿300元，享受8.8折優惠。

（2）充值送

充值1000元，免費贈送價值1000的禮品，都是一二線知名品牌?？梢栽谄蠖＿硕Y品采購平臺進行采購。

（3）拼團

拼團人數達20人，全體8.8折；并團人數30人，全體8折；50人以上，7折！

（4）砍價

原價6999的套餐，找到30個人砍價，4999就可以拍下！

最好的營銷就是口碑營銷，商家說好不算好，朋友說好才算好。因此攝影店如果能夠把讓客戶轉介紹的趨動力融入到自己的營銷活動中，會起到短時間獲得大量用戶的?？梢栽O置一些禮品給客戶，讓客戶源源不斷帶來新客戶。

以上方案需要工具的支撐才能完成。比如支持微信公眾號、小程序的線上系統，比如支持異業商家合作優惠活動，比如支持各種充值、拼團等營銷活動，企叮咚都可以提供有力的技術支持！

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

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