夏至已過，人們都能夠真切地感受到夏天的炎熱，空調(diào)、冷飲成為了人們的救命稻草，在烈日的曝曬下，人們不僅畏懼出門，更是容易在炙熱的天氣中變得萎靡不振。

對(duì)于有些商家來說，夏天是銷售旺季，而另一些行業(yè)則是相反。不過，無論是不是淡季，商家都要在夏季推出一些不一樣的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵(lì)消費(fèi)者們的購買力度。

夏季營銷，把握住“夏日綜合征”的消費(fèi)痛點(diǎn)

對(duì)于汽車、藥品、餐飲領(lǐng)域中的一些行業(yè)來說，夏季似乎已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的銷售淡季。在這個(gè)具有強(qiáng)烈特征的季節(jié)里，人們受氣候的影響，在心理和生理都表現(xiàn)出了更為顯著的一些季候特點(diǎn)，或者說是“夏日綜合征”。

夏日綜合征，就是指在夏季的高溫天氣下，人們受此影響出現(xiàn)了精神不振、心理急躁、易疲勞等一些身心癥狀，這對(duì)于人們?nèi)粘５纳罟ぷ鞫紩?huì)帶來一定的影響。

這些影響，同樣也會(huì)改變?nèi)藗兊南M(fèi)行為，主要體現(xiàn)在以下方面：

1. 天氣炎熱，貪圖涼爽與舒適，出門的次數(shù)與頻率減少。

2. 食欲不振，在飲食上更加挑剔，對(duì)水果和飲品需求增多。

3. 精神萎靡，注意力更加容易分散，對(duì)很多事物難以產(chǎn)生興趣。

這些“癥狀”不僅讓消費(fèi)者感到疲乏與無力，更是讓很多商家在炎熱中多了一層焦慮，如何讓難以打起精神、提起興趣的消費(fèi)者注意到自身，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買的欲望呢？要解決這些問題，不僅要“對(duì)癥下藥”，還需了解各種人群在夏天的特征和不同的需求，弄清楚不同群體的“體質(zhì)”。

首先，最歡迎夏天的可以說非學(xué)生黨莫屬了。無論是小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，學(xué)生群體都渴望著暑假的到來，而新一屆畢業(yè)生們更是開始踏上新的人生起點(diǎn)，畢業(yè)旅行、升學(xué)宴、放肆吃喝玩樂等，令這一人群成為夏天最具有生命力的一道風(fēng)景。

其次，上班族或者社會(huì)人士，對(duì)夏天可能是最為苦惱的。在重復(fù)、忙碌、瑣碎的工作日常中，疲憊和煩躁總是對(duì)狀態(tài)造成不利的影響，嗜睡、胃口不良、心情不佳等問題困擾著很多人。而到了周末，為了更好地放松也不樂意出門，他們更多的是窩在家里吹冷氣、吃冷飲、刷劇看綜藝等。

最后，中老年人或許是最為淡定的人群了，甚至在夏天病痛更少。不過，在夏天他們依然注重身體健康問題，養(yǎng)生的話題是老生常談，只不過有了季節(jié)性的特點(diǎn)，適合夏天消暑的養(yǎng)生方法和吃喝，對(duì)他們來說具有一定的吸引力。

總之，不管哪種人群，“熱”是他們共同的感受和認(rèn)識(shí)，而“涼爽”“有意思”“健康”等話題也是大多數(shù)人的共同追求。正是這些特點(diǎn)和追求，讓一些水果、冷飲、旅游等行業(yè)迎來了銷售旺季，線上交易、影視娛樂媒體、醫(yī)療養(yǎng)生等領(lǐng)域也同樣吃香，這是因?yàn)檫@些行業(yè)正好契合了一部分或者大多數(shù)人群的痛點(diǎn)和需求。

而其他行業(yè)，要想在淡季中將疲軟的銷售提上去，可以借鑒以上行業(yè)，結(jié)合消費(fèi)人群的痛點(diǎn)和需求，找到切入點(diǎn)，制定針對(duì)性強(qiáng)的夏季營銷策略。

夏季營銷，消除人們身心的炎熱與枯燥

商家們制定夏季營銷方案，首先要認(rèn)清目標(biāo)人群的主要特點(diǎn)和需求，根據(jù)品牌、產(chǎn)品的性質(zhì)，進(jìn)行跨界、活動(dòng)、話題、事件等多樣、整合性的營銷活動(dòng)，以提振消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，從目前的趨勢與夏季的消費(fèi)市場變化來看，商家應(yīng)該以年輕的消費(fèi)市場為主，其中要更加注重學(xué)生群體，盡可能地讓品牌進(jìn)行年輕化、個(gè)性化與情懷化的轉(zhuǎn)變。

在炎炎夏日，要吸引消費(fèi)者的注意和光顧，可以從以下幾點(diǎn)來切入：

1. 涼爽、輕松

人們?cè)谙奶鞂?duì)于涼爽的追求是出于一種本能，同時(shí)在“春困、秋乏、夏打盹”的苦夏中更需求一份輕松與舒適，所以空調(diào)房里吃西瓜成為了夏天很多人的一大樂事。曾經(jīng)有流行語生動(dòng)地描述了夏日理想狀態(tài)：“枯藤老樹昏鴉，空調(diào)WiFi西瓜”，可見，涼快和輕松是夏天的最大賣點(diǎn)，這也是各種冷飲店、水果店生意火爆，同時(shí)電費(fèi)居高不下的原因。

品牌要營造涼爽感和輕松感，可以從生理和心理兩方面入手，比如購買商品送飲料、送水果、送扇子，并更加側(cè)重宣傳的涼爽感風(fēng)格。

2. 新奇、創(chuàng)意

除了涼爽外，奧利奧還將其與好玩聯(lián)合起來，體現(xiàn)出了獨(dú)特的創(chuàng)意，成功吸引了人們關(guān)注，這意味著，品牌可以通過更多與夏季相關(guān)的奇思妙想與創(chuàng)意來獲得消費(fèi)者青睞，比如在口味上推陳出新、與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合跨界、在營銷活動(dòng)上更具有個(gè)性化和創(chuàng)造性，等等。

夏季作為飲料行業(yè)的銷售旺季，其競爭激烈程度也比其他時(shí)節(jié)更甚，為了抓住旺季進(jìn)一步激勵(lì)消費(fèi)者的購買力，提升品牌的銷售成績，很多品牌都煞費(fèi)苦心，推出了各類夏季營銷手段。

在夏天，人們易疲倦，精神不佳，注意力也相對(duì)難以集中，要成功引起人們的關(guān)注，品牌非常有必要在創(chuàng)意上進(jìn)行更多的設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者眼前一亮，忘卻苦夏的無聊，積極參與到營銷活動(dòng)中去。

3. 情懷、故事

除了在感官上為消費(fèi)者帶來更多玩法和創(chuàng)意外，消費(fèi)升級(jí)下的年輕市場還很具有情懷觀念，所以品牌在進(jìn)行營銷時(shí)可以打情懷牌 通過“走心”的一些記憶與故事，引發(fā)情感上的共鳴。

夏季不僅是懷舊的時(shí)光，更是離別散場、人生轉(zhuǎn)折的重大時(shí)刻，感情和故事將成為其中最重要的佐料。高考、畢業(yè)，青春中最為刻骨銘心的幾個(gè)階段都將在夏季畫上句點(diǎn)，高中三年的奮戰(zhàn)與辛苦、畢業(yè)分別的感傷與不舍，這些情懷，牽動(dòng)著年輕人的心，將其作為營銷的素材，將同樣大有可為。

4. 養(yǎng)生、消暑

夏季并不是養(yǎng)生的例外，暑氣、濕熱、高溫讓很多人都在身體上飽受煎熬，于是消暑和保健也成為了中老年乃至廣大佛系養(yǎng)生青年們的關(guān)注點(diǎn)。畢竟健康是不分細(xì)分市場的，人人都看重自己的身體，借助養(yǎng)生和消暑的話題，不僅充滿人文關(guān)懷，還能在營銷上吸引大多數(shù)人的關(guān)注。

很多餐飲行業(yè)在夏季總是面臨著顧客減少的難題，那是因?yàn)榈搅讼募救耸秤徽?，?duì)于大魚大肉感到油膩，難以產(chǎn)生好胃口，此時(shí)推出一些適合夏季食用并且養(yǎng)生的菜品，就能夠挽回慘淡的生意。

借助養(yǎng)生和消暑，很好地體現(xiàn)出了這個(gè)季節(jié)的特點(diǎn)，所謂“苦夏”就是人們由于夏季氣候而產(chǎn)生的不適和訴求，滿足這些訴求，品牌營銷必然能夠達(dá)到不錯(cuò)的效果，并建立起更加親和的形象。

夏季營銷有著非常強(qiáng)的時(shí)令特點(diǎn)，雖然對(duì)于很多行業(yè)來說面臨著相對(duì)慘淡的銷售情況，但針對(duì)性地滿足人們的一些普遍、熱門需求，做出相應(yīng)的營銷對(duì)策，對(duì)于改善業(yè)績、提升品牌口碑都有很大的幫助。

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