企叮咚科技平臺給一家水果店策劃過一套簡單的裂變策略。這家水果店不大，水果的平均利潤在40%左右。每天大約可以成交七八十個顧客，那么我們就從每天這些老客戶身上開始設(shè)計裂變。

第一，即日起，凡在本店消費19元、29元、39元即可分別贈送給1位、2位、3位朋友1斤橘子。

什么意思呢，就是你買了29元水果，最多可以送給兩個朋友各一斤水果！39元就可以最多送給3個朋友各一斤水果。

第二，需要推薦店長微信給朋友，線上預(yù)約，到店領(lǐng)取。

每天只送前50位，先到先得，送完為止。讓客戶發(fā)朋友圈宣傳活動，很多人可能會不愿意。可是送朋友吃水果，這個沒有什么抗拒點吧！相對來說，朋友還欠一份情！

到這里，就形成第一次的一對多裂變了！當(dāng)一個客戶推薦的兩三個朋友到店領(lǐng)取水果的時候，馬上進(jìn)行下一步策略。

第三，告知顧客店內(nèi)正在做活動，充值多少送多少，送的都是京東、天貓知名品牌的產(chǎn)品。這樣把裂變而來的客戶追銷成會員。同時根據(jù)當(dāng)次消費金額獲得分享朋友免費領(lǐng)水果的機(jī)會。

第四：推薦4位朋友成為會員，充值金額全返。

只要一個月內(nèi)推薦4位朋友充值為本店會員，即可把本人會員充值金額全部返現(xiàn)到會員卡，等于自己零元免費吃水果。

這是第二次會員裂變！只要有客戶進(jìn)店了，我們就重復(fù)進(jìn)行這兩步裂變策略。不能保證所有客戶都會參與，但哪怕有四分之一的客戶參與，這個營業(yè)額也會比以前可觀很多。

總結(jié)：運用二次會員裂變，大范圍擴(kuò)大裂變規(guī)模。

當(dāng)然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以持續(xù)關(guān)注我們。企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業(yè)輕松引流！

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