實體店營銷到底要怎么做？這個是很多線下實體店老板都關心的的問題。今天企叮咚科技平臺就跟大家分享實體店營銷的4個妙招，不用推銷，也不打價格戰，就能讓顧客主動上門消費。

1、贈而不折

有些實體店老板一聽說搞活動就只會想到打折降價，但是打折有時候只會折損你的產品價值，并且會陷入一降再降的漩渦里。

但是如果沒有一點優惠，又不能激起顧客的購買欲，這時候我們可以選擇另一種方式，送贈品。比如買500元的產品，就送500元的禮品，還都是京東、天貓在售的知名品禮品，客戶會覺得更加超值。

贈而不折，既不會折損產品和品牌的價值，還可以給顧客更多的獲得感，刺激購買。

2、錯覺折扣

客戶在面對打折時普遍會產生這樣的想法：東西價格便宜了，質量肯定也變差了；或者這價格只是在原價的基礎上提價了，打完折之后的價格可能就是產品本身的價格。所以很多客戶對打折活動并不感冒。

而要消除客戶的此類心理，商家就要在做營銷活動時動點腦筋了，要讓客戶覺得自己實際上就是賺到了。其實說白了，客戶喜歡的是占便宜，而不是便宜的商品。

有家百貨超市做過一次成功的營銷活動，活動說明：活動期間，客戶可以在全商場內用100元購買130元的商品。

此活動一出，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛購物。原本瀕臨倒閉的店鋪銷售量直線上升。

這其實就是錯覺打折。這種營銷方法針對的是顧客“便宜沒好貨”的心理，利用貨幣錯覺，不僅避開了打折處理尾貨的感覺誤區，而且真正起到了促銷的作用。采用這種方法一個月，銷售額就猛增千萬！

錯覺打折和直接打折促銷相比，表現形式更為隱晦、更有藝術性，而且更加能吸引顧客進店消費。

3、特色產品營銷

一般有好銷量的實體店，都會有一款特色產品，這是吸引顧客的第一要素，往往也是能給商家帶來很多利潤的搖錢樹。特色產品之所以說是特色，就是這個產品只有這家店里有，獨一無二，或者說這家店的這款產品相較于別家同類產品，有獨屬于自己的特別之處。

比如有家火鍋店的特色菜就是毛肚，相比其他店來說，這家店的毛肚特別鮮美，稍加涮燙就能產生脆嫩化渣的極佳口感，很多顧客都對此贊不絕口。

4、社群營銷

把平常積累的老客戶都加進一個會員群里，通過拼團、砍價、優惠券、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳新活動。然后通過老客戶的轉發分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發式增長。

這種類型的商家活動工具網上也有很多，企商通智匯電商系統就可以為商家提供各種活動工具。

有家水果店的老板娘以前都沒做過線上活動，后來聽說了社群營銷，當天就拉了一個一百多人的群，在群里做了“山竹3人拼團10元購”和“10斤臍橙砍價砍到最低價只要19.9元”這兩個活動，兩天內就把這個群增加到了500人，給店鋪帶來3倍的潛在客戶，并且達成了36單山竹和67單臍橙的交易，給店鋪增加了5倍的銷售量。

這種營銷方式不僅幫助商家輕松達到引流的目的，并且讓老顧客產生了復購。

企叮咚提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！

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