教育培訓(xùn)市場誘人，競爭激烈由此可見，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何在茫茫機(jī)構(gòu)中脫穎而出？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的煩惱不僅僅是招生難，更有面對競爭新秀時(shí)的迷茫和恐懼。用了所有的營銷招生方法，但卻沒達(dá)到預(yù)期的效果。

很多機(jī)構(gòu)都很迷戀外部招生模式，希望通過一個(gè)微信宣傳、一個(gè)廣告投放、一個(gè)大型的線下活動(dòng)就能帶來大量生源。

實(shí)際上這是很不理智，如果這些真的有用，那是不是所有學(xué)校都應(yīng)該裝滿了？大家也去做了，錢也花了，但大多數(shù)學(xué)校還是沒有起色，為什么？也許是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是不清晰的，是沒有真正為機(jī)構(gòu)目標(biāo)服務(wù)的。

中小機(jī)構(gòu)應(yīng)從各種眼花繚亂的招生套路中走出來，企叮咚科技平臺教你專注的做好這“三板斧”，生源持續(xù)增長就一定不是問題。

第一板斧：吸引家長興趣——線上引流

在“引流”環(huán)節(jié)做的很好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是我們熟知的大鱷學(xué)而思，其“家長幫”本質(zhì)上就是一個(gè)圈地吸粉的“大魚池”。

下面我們來看看學(xué)而思家長幫是怎么做的。

學(xué)而思在每個(gè)地區(qū)開設(shè)分校之前很長一段時(shí)間，都由家長幫作為“開路先鋒”先行入住，并依托平臺免費(fèi)提供學(xué)而思的系列學(xué)習(xí)資源，分享教育經(jīng)驗(yàn)，以“幫家長，幫學(xué)生，做教育”的理念吸引大量家長粉絲，為學(xué)而思當(dāng)?shù)胤中４蛟炜诒?/p>

有人說，學(xué)而思利用平臺“圈粉”6000多萬家長用戶。

正是因?yàn)榍捌诰薮蟮摹傲髁俊狈e累，所以學(xué)而思每到一個(gè)地區(qū)開設(shè)新校區(qū)，都會出現(xiàn)家長排隊(duì)報(bào)名的現(xiàn)象。

很顯然，中小機(jī)構(gòu)不可能完全復(fù)制“家長幫”的“吸粉”模式，但是卻可以打造屬于自己的平臺，即利用微營銷工具實(shí)現(xiàn)快速的線上圈粉。

據(jù)了解，目前很多發(fā)展迅速、生源爆棚的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是將這一步做的很好。

第二板斧：快速建立關(guān)系——利用活動(dòng)現(xiàn)場成交

在前期引流的基礎(chǔ)上，利用精心策劃的活動(dòng)推動(dòng)爆炸式成單。

當(dāng)學(xué)校擁有了一定的“群眾基礎(chǔ)”，任何節(jié)日的節(jié)點(diǎn)都是策劃活動(dòng)的時(shí)機(jī)。但是，并不是每一個(gè)好的活動(dòng)創(chuàng)意都能帶來預(yù)期的效果。

如何做好活動(dòng)策劃，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要注意以下幾點(diǎn)：

1、明確舉辦這次活動(dòng)的目的。

一般情況下活動(dòng)目的有3個(gè)：“魚池”客戶快速轉(zhuǎn)化成單、如何帶來更多新客戶、提高品牌知名度增加曝光。

2、選擇以什么樣的形式來舉辦這次活動(dòng)。

一般來說活動(dòng)形式不外乎簡單粗暴的優(yōu)惠、有獎(jiǎng)活動(dòng)、游戲活動(dòng)等。

3、確定活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)規(guī)則。

4、確定現(xiàn)有的資源和渠道。

5、用戶參與度確認(rèn)。

6、活動(dòng)結(jié)束及復(fù)盤。

第三板斧：保持聯(lián)系、塑造口碑——讓家長心甘情愿轉(zhuǎn)介紹

我們這樣做轉(zhuǎn)介紹，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以收到事半功倍的效果：

第一，找到客戶中的意見領(lǐng)袖，給他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)甚至附加，“意見領(lǐng)袖”往往比較有影響力，熱情而愿意傳播。

第二，和學(xué)生建立良性互動(dòng)，提升客戶粘性，讓他們喜歡你、喜歡這個(gè)機(jī)構(gòu)。比如，機(jī)構(gòu)的校長、授課的老師、舉辦的活動(dòng)、為小朋友慶生等等。

第三，適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)機(jī)制，可以使獎(jiǎng)金也可以是禮品。

第四，機(jī)構(gòu)必須有合適轉(zhuǎn)介紹的產(chǎn)品（課程）。

第五，內(nèi)部建立合適的機(jī)制和導(dǎo)向，全民皆客戶，上下同欲者勝。

如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類招生課程，活動(dòng)類招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類招生課程等等，備受大家熱捧。

但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營銷策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來學(xué)校生源短時(shí)間的增長，解決不了根本性的問題。盡管營銷方法各種各樣，對于中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，還是應(yīng)該選擇最適合自己發(fā)展現(xiàn)狀的方法，并且盡量選擇簡單、高效、快捷的方式。

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