在各個行業(yè)都競爭日益激烈的今天,開店做生意越來越困難,很多實(shí)體店開業(yè)不足半年就關(guān)門。

但也有一些非常聰明的商家，運(yùn)用一些絕妙的營銷手段，能讓自己的生意保持天天紅火。下面企叮咚科技平臺就來分享幾個實(shí)體店?duì)I銷案例。

一、環(huán)扣返錢模式

環(huán)扣返錢模式是指：用A產(chǎn)品低價限量引流，當(dāng)客戶購買B產(chǎn)品或者購買金額達(dá)到一定數(shù)值時贈送一定金額，當(dāng)客戶購買C產(chǎn)品或者購買金額達(dá)到更大的數(shù)值時贈送更大的金額，促使客戶持續(xù)消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。

水果店深諳此道，經(jīng)常看到他們在搞促銷活動。比如原價25元一斤的草莓活動價只要10元一斤，當(dāng)有客戶購買以后就送他一張10元優(yōu)惠券，只要在7天內(nèi)來店內(nèi)購滿50元就可以使用這張優(yōu)惠券。等到顧客第二次進(jìn)店購買了50元水果，就送他50元的返現(xiàn)卡，以后在店里累計(jì)消費(fèi)300元就可以把返現(xiàn)卡的50元提現(xiàn)。

這樣做的目的就是為了鎖定顧客持續(xù)進(jìn)店消費(fèi)，慢慢培養(yǎng)他的消費(fèi)習(xí)慣，讓他只要一想到買水果就去這家水果店購買。綁定客戶持續(xù)消費(fèi)，把新客戶都培養(yǎng)成忠實(shí)的老顧客，進(jìn)店的客流就會持續(xù)不斷，還怕沒有業(yè)績嗎？

環(huán)扣返錢模式的原理簡單說，就是把打折用返錢的方式表現(xiàn)出來，是一種增加價值感的經(jīng)典鎖客方式。

二、價格折中策略

價格折中策略是在高價和低價之間增加一個中間價位，當(dāng)高價和低價都不能吸引客戶成交的時候，折中策略可以起到促進(jìn)成交的作用。

有家理發(fā)店位于某小區(qū)附近，店里理發(fā)師的手藝不錯，但也沒有特別大的優(yōu)勢，周邊還有兩三家理發(fā)店，競爭比較大，所以這家店的生意比較冷清。

老板經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，店里生意之所以這么差的原因，主要是出在理發(fā)價格上。理發(fā)價格分為兩檔，普通理發(fā)30元，店長理發(fā)70元。很多顧客進(jìn)店看到價格后，覺得普通理發(fā)的價格太低擔(dān)心手藝不好，店長理發(fā)的價格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在這兩個價位之間又增加了一個：總監(jiān)理發(fā)50元。就通過這樣一個小小的改變，店里生意慢慢地好起來了。

以上這個案例就充分展示了價格折中策略的效果，很多消費(fèi)者購買產(chǎn)品時都會更愿意選擇中間價格，價格太低，擔(dān)心質(zhì)量不好，價格太高，又嫌太貴，這時候新增一個折中價格，絕對會比原先的定價方案更有吸引力。

這也要求實(shí)體店商家能夠精準(zhǔn)把控自己的用戶群體，準(zhǔn)確定價，才能取得更好的營銷效果。

三、現(xiàn)金激活回頭模式

某家理發(fā)店推出了一個活動：消費(fèi)者在店里消費(fèi)100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現(xiàn)金激活卡。這張卡的使用規(guī)則是這樣的：只要在本店累計(jì)消費(fèi)滿600元，這張100元的現(xiàn)金卡就可以激活使用。

等到這張100元的現(xiàn)金卡激活后，理發(fā)店就再送他一張200元的無門檻現(xiàn)金激活卡，今后累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面，以此類推。

如此一來就實(shí)現(xiàn)了循環(huán)鎖客，理發(fā)店的生意也天天爆滿。這就是典型的現(xiàn)金激活回頭模式。

四、組合定價，捆綁銷售

提高客單價比較常見的方法就是推套餐。如果說餐飲單品是“單兵”，套餐就是團(tuán)隊(duì)，通常情況下團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)總是勝過單兵。把不同商品集合在一起“組合定價”，可以最大化銷售利益。你的產(chǎn)品捆綁在更貴的商品上一起賣，或者提供套餐銷售，同樣可以有效地提升商鋪的價值感。

通常，在推套餐時，會將飲料小吃等利潤較高的產(chǎn)品和大眾平價產(chǎn)品進(jìn)行捆綁。提高客單價之余，還能保證利潤。

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