許多蛋糕店老板都對(duì)“營(yíng)銷”感到力不從心，比如一家新開的蛋糕店老板就因?yàn)椴恢廊绾螤I(yíng)銷引流而發(fā)愁。

蛋糕店情況分析

這是一家19m2的小蛋糕店，面積不大，但小歸小，所處的地段還可以，附近客源充足，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但只要設(shè)置好營(yíng)銷活動(dòng)，還是可以在當(dāng)?shù)剡@塊大“蛋糕“中搶占一塊的。

為此，企叮咚科技平臺(tái)為其量身定制了營(yíng)銷方案，具體分為引流，培育，成交，裂變四個(gè)部分。

第一：如何引流

引流的核心就是釋放誘餌，作為蛋糕店，誘餌當(dāng)然就是主打的產(chǎn)品——蛋糕。

一、誘餌產(chǎn)品：一款正常售價(jià)20元的蛋糕，現(xiàn)在免費(fèi)送，每天限量100份。

二、將活動(dòng)印成海報(bào)和傳單，除了活動(dòng)宣傳，也對(duì)店內(nèi)環(huán)境、加工蛋糕的圖片進(jìn)行展示，同時(shí)放上老板的微信二維碼；

三、建一個(gè)蛋糕店的粉絲福利群，告知客戶掃碼進(jìn)群即可領(lǐng)取禮品一份；

四、把海報(bào)在線下進(jìn)行推廣，邀請(qǐng)更多人加老板的微信，然后再由老板拉他們進(jìn)福利群里；

五、把這個(gè)海報(bào)送給周邊的不同商家，告訴他們，只要顧客買單就可以作為贈(zèng)品送給客戶，相當(dāng)于是客戶福利，這樣也幫對(duì)方積累了客戶口碑，雙方共贏；

像這樣20元的小蛋糕，老板的制作成本也就是3元之內(nèi)，每天送出100個(gè)也就是成本就是300元。

很明顯，這是虧本的，但比起去打廣告效果是更好的。如果花幾百塊錢去投個(gè)朋友圈廣告，或者去抖音投個(gè)廣告，估計(jì)不會(huì)有太大的水花。

而一天300元的宣傳成本可以得到：

1、讓很多人知道新店開業(yè)了，有優(yōu)惠活動(dòng)。

2、只要送一個(gè)，就能鎖定一個(gè)到店客戶，同時(shí)加了微信。

3、跟周圍商圈建立了很好的連接，后期活動(dòng)時(shí)可以快速觸達(dá)。

在這個(gè)過(guò)程中需要強(qiáng)調(diào)的是，不要認(rèn)為是送的東西，就可以敷衍了事或者用劣質(zhì)材料，送就要送好的，給客戶的第一印象就很驚艷，讓客戶通過(guò)這次接觸能深深喜歡上店里的產(chǎn)品，以后吃蛋糕，腦子里隨時(shí)都會(huì)想到這家店。

第二：客戶培育

客戶的培育主要就是增加信任，保證到店的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)，可以把店里每天加工蛋糕的操作過(guò)程發(fā)到群里，把每天最后處理衛(wèi)生的場(chǎng)景也發(fā)到群里，給大家證實(shí)，店鋪是用心在做產(chǎn)品。

同時(shí)可以在群里每天秒殺特色蛋糕，每天團(tuán)購(gòu)招牌產(chǎn)品，每天抽獎(jiǎng)暢銷產(chǎn)品等等，合適的時(shí)候再把老板的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)食材的追求，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持等等說(shuō)出來(lái)，客戶的信任增加了，自然會(huì)多到店里去買蛋糕。

第三：鎖客充值

當(dāng)在群里把這種價(jià)值傳遞到位后，顧客在心理上已經(jīng)覺(jué)得“這家店很靠譜”了，再經(jīng)過(guò)幾輪紅包互動(dòng)，福利派送后，群里的熱度高漲，這時(shí)候順勢(shì)推出72元辦卡活動(dòng)，充值72元享受以下福利：

一、只要充值72元辦理會(huì)員卡，現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送一個(gè)售價(jià)78元的蛋糕；

二、充值72元可以隨時(shí)買全店蛋糕使用；

三、可以享受全店8.5折優(yōu)惠；

四、送20個(gè)草莓小蛋糕，每個(gè)售價(jià)4元，每次可以拿2個(gè)，每天可以領(lǐng)一次。

這樣一來(lái)客戶至少要來(lái)店里10次，形成習(xí)慣之后，以后只要買蛋糕就會(huì)想到這家店了。

第四：客戶裂變

裂變?cè)趺醋瞿兀孔屓豪锏睦峡蛻衾约旱呐笥堰M(jìn)群，每拉一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)20元的蛋糕一個(gè)，同時(shí)當(dāng)天享受8.5折優(yōu)惠，可以全場(chǎng)任意購(gòu)買。

就這樣，通過(guò)這一套措施下來(lái)，用15天的時(shí)間，建立了5個(gè)微信群，再通過(guò)72元會(huì)員充值活動(dòng)，直接轉(zhuǎn)化了一千多個(gè)會(huì)員。現(xiàn)在店里每天生意火爆，經(jīng)常要排隊(duì)等候，一個(gè)月下來(lái)會(huì)員消費(fèi)，群里的老顧客消費(fèi)，裂變的新顧客消費(fèi)，第一個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10萬(wàn)+。

對(duì)于一個(gè)只有19m2的小店來(lái)說(shuō)，做出這個(gè)成績(jī)還是不錯(cuò)的。

想要保持這個(gè)成績(jī)，并不難，只要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，同時(shí)保證服務(wù)的親和度，社群每天有條不紊的運(yùn)作起來(lái)，抽獎(jiǎng)、團(tuán)購(gòu)、秒殺，然后不定時(shí)再推出一些活動(dòng)，就能繼續(xù)保持這個(gè)業(yè)績(jī)了。

營(yíng)銷是一種思維，是時(shí)時(shí)刻刻都要想著怎樣去吸引客戶，做客戶的留存和轉(zhuǎn)化，讓別人參與到你的活動(dòng)中來(lái)。我們要通過(guò)營(yíng)銷，為自已的店鋪帶來(lái)源源不斷的注意力和關(guān)注度。

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

通過(guò)大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購(gòu)服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國(guó)內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購(gòu)在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國(guó)聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉(cāng)儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉(cāng)儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉(cāng)、生產(chǎn)企業(yè)合作倉(cāng)儲(chǔ)遍布全國(guó)，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉(cāng)配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！