酒文化在中國擁有悠久的歷史，近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，中國酒莊行業(yè)也得到了極大的發(fā)展。

但酒莊不是建給自己看的，需要參與到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中去，酒莊需要走向市場(chǎng)化，需要營銷，只有得到市場(chǎng)的認(rèn)可才能推動(dòng)酒莊持續(xù)發(fā)展，而隨著市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)不斷變化，傳統(tǒng)的營銷方式和模式出現(xiàn)了顛覆性的新格局。

對(duì)于消費(fèi)者來說，“免費(fèi)”具有神秘的魔力和致命的誘惑力，會(huì)讓消費(fèi)者“奮不顧身”的投入到消費(fèi)的漩渦之中；

對(duì)于實(shí)體企業(yè)來說，“零成本”的誘惑力不容小覷，每一次的營銷都是都是對(duì)成本的考驗(yàn)，只有合理的控制成本才能獲得更多的利潤。

那么在酒莊行業(yè)中，“免費(fèi)”與“零成本”要如何結(jié)合才能即讓消費(fèi)者受益又讓實(shí)體企業(yè)獲利呢？

一、營銷案例

蕙語酒莊“豪禮免費(fèi)送！紅酒免費(fèi)喝，消費(fèi)多少送多少”

蕙語酒莊攜手企叮咚科技平臺(tái)，借助企叮咚，開展免費(fèi)營銷活動(dòng)，僅活動(dòng)當(dāng)天營業(yè)額就突破了80萬，企叮咚究竟為什么有這么大的威力呢？

好的營銷手段就是讓顧客自發(fā)的感覺到“我一定要進(jìn)去消費(fèi)”，讓消費(fèi)者的消費(fèi)行為成為主動(dòng)，而這也正是企叮咚科技平臺(tái)能形成這么大威力的關(guān)鍵。

1、重點(diǎn)打造拳頭產(chǎn)品

有了產(chǎn)品，不一定就會(huì)獲得市場(chǎng)，被消費(fèi)者所認(rèn)可。只有聚焦產(chǎn)品，下功夫做出能夠讓自己尖叫、讓別人尖叫的產(chǎn)品。這不僅包括品質(zhì)，也包括包裝，是一個(gè)立體的操作。企叮咚借助B2B采購平臺(tái)，為蕙語酒莊助推爆品產(chǎn)品。

2、確定主流消費(fèi)群

每一個(gè)品牌都需要有明確的消費(fèi)群，別想著去通殺所有的消費(fèi)者，那是不可能也不會(huì)實(shí)現(xiàn)的，要做的就是對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確定位，這才是品牌獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。企叮咚根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的不同，劃分合理的消費(fèi)門檻，一次活動(dòng)就引爆活動(dòng)人流！

3、選擇大牌贈(zèng)品

蕙語酒莊選擇的贈(zèng)品都是一線有品質(zhì)保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質(zhì)的保證，同樣做贈(zèng)品優(yōu)惠，消費(fèi)者更愿意贈(zèng)品選擇有品質(zhì)的精品。

此外，蕙語酒莊所贈(zèng)的贈(zèng)品都可以在第三方平臺(tái)進(jìn)行比較。“眼見為實(shí)”，要讓消費(fèi)者自發(fā)相信贈(zèng)品的價(jià)值，讓消費(fèi)者從內(nèi)心肯定企業(yè)的實(shí)力。

4、贈(zèng)品底價(jià)采購

無論舉行什么活動(dòng)，實(shí)體企業(yè)都會(huì)注重對(duì)成本的控制，我們都喜歡用最低的成本帶來最高的利潤。雖然蕙語酒莊贈(zèng)品選擇的都是大品牌，但是采購成本遠(yuǎn)低于普通市場(chǎng)采購價(jià)，在企叮咚商城上，這些贈(zèng)品的價(jià)格大多只有1折左右，也就說10000元的贈(zèng)品，其實(shí)采購成本僅有1000元！

二、活動(dòng)效果

蕙語酒莊活動(dòng)期間，營業(yè)額突破80萬！這與活動(dòng)贈(zèng)品的選擇有著密不可分的關(guān)系，高性價(jià)比的贈(zèng)品就像一塊敲門磚一樣，敲開消費(fèi)者的好奇因子，讓消費(fèi)者不由自主的想去了解、想去消費(fèi)。

營銷中最重要的就是要懂得如何抓住客戶的心理，如何一擊即中。消費(fèi)過程中的主導(dǎo)往往是感性消費(fèi)，顧客并非想要占便宜而是喜歡占到便宜的感覺，所以對(duì)于營銷者來說，我們應(yīng)該知道如何在最短的時(shí)間里快速的讓消費(fèi)者記住你，實(shí)現(xiàn)“瞬間營銷”。

企叮咚科技平臺(tái)通過大單集采、品類優(yōu)選，讓禮品需求企業(yè)直連工廠，為企業(yè)提供省錢、省心、省力的一站式高品質(zhì)采購服務(wù)。

品牌保障：茅臺(tái)、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內(nèi)一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺(tái)產(chǎn)品產(chǎn)品全部支持全國聯(lián)保、售后三包服務(wù)。

倉儲(chǔ)物流：企叮咚自有倉儲(chǔ)、合作中轉(zhuǎn)倉、生產(chǎn)企業(yè)合作倉儲(chǔ)遍布全國，與德邦、京東物流達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，直接物流干線達(dá)1000余條，形成智能化倉配物流網(wǎng)絡(luò)。

除此之外，企叮咚開創(chuàng)性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統(tǒng)營銷思維，拓寬企業(yè)營銷渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

企叮咚科技平臺(tái)致力于幫助廣大實(shí)體企業(yè)快速破局當(dāng)下市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績回暖重生。針對(duì)實(shí)體商家引流難、截流難、轉(zhuǎn)化難等盈利痛點(diǎn)。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中其實(shí)有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯(lián)系我們！企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！