建材店提升銷售額的三大要素：流量、成交、客單價

其中流量是排在首位的，因為只有顧客到店，才可以給他們介紹自己家的產品，給他們做服務，運用成交技巧，才會實現成交。

一般來說，流量的來源有3種方式：

1、自然流量

2、營銷推廣

3、口碑轉介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個是客觀條件，地段好，自然生意會好很多，可是地段不好，那就得依靠營銷推廣和口碑轉介紹了。

所以今天就重點分享如何通過營銷推廣引流：

一、超級贈品引流

因為絕大部分人都有占便宜的心里，都喜歡白得的東西。

我們可以在各個渠道推廣的時候，告訴用戶，只要在XXX時間進店，就可以免費領取200積分，然后可以用這200積分在本店的積分商城兌換自己喜歡的東西（小家電、酒水、家紡、炒鍋等等）

二、爆款引流

拿出一款暢銷的商品，利潤做的低一些，要比天貓、京東主流電商平臺售價便宜，對外宣傳的時候主推這款爆品，爆品成交后還會有1000積分贈送，積分可以兌換小家電、家紡套件、拉箱等，通過此種方式把人氣聚集起來。

三、卡券引流

首先要制作一批精美的卡券，找到第三方商家或個人合作。建材行業可以找裝修公司或小區物業，把卡券發給他們，告訴他們只要是能通過代金券來我們店里消費，我就送您積分。跟裝修公司合作的時候，可以相互推送客流，您幫我們建材店發代金券，我們店里的客戶也可以推送到你們門店。

四、異業社群聯盟引流

建材行業屬于低頻的行業，適合找一些家電、家紡、汽車等行業做社群聯盟。

先建一個商家聯盟社群，不管哪個商家成交客戶，就將顧客拉倒群里，交給下一個商家成交。

因為低頻的實體店，顧客很少復購，轉介紹也比較慢。如果5個商家聯盟，每個商家貢獻200流量，加起來就上千了。

五、免費服務引流

建材店可以選擇一些沒成本，不耗精力的服務。比如店里可以準備一些螺絲螺母，誰家裝修要是差了幾個，可以過來免費過來取；電鉆扳手之類的也準備幾幅，誰家要是自己搗鼓點什么，缺少這些東西可以過來借用；誰家水龍頭壞了，好修的也可以拆下來，拿到店里免費維修。

通過這種方式，不但能增加進店率，更能拉進門店和用戶間的距離，以后誰家要是有建材需求了，肯定是會第一時間想到你們家建材店。

六、紅包群引流

建個200人左右的紅包群，每天發3個紅包，每個手氣最佳的可以來門店領小禮物。發紅包的同時還可以把門店活動宣傳下。

以上就是建材行業引流的6個方法，其實只要多去研究顧客的心理，多去思考，就能想出各種適合自己門店的引流方法。

1、讓顧客覺得有便宜占，同時也要保障我們的利潤。

2、給顧客輸出剛需的價格，用價值來吸引顧客，這樣我們投入的就少，效果還非常好。

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