目前大部分實體店面臨引流難、競爭大、人工成本不斷上漲的窘境，在越來越多生鮮電商進駐社區之后，社區水果店的生意也越來越難做。今天企叮咚就與大家分享的一家水果店社群營銷案例，通過引流策略，一周收款34萬，并且提前鎖定百萬消費！

這家水果店是一個社區型的店，開在一個大型社區的商業街，開業2個月，生意比較一般，跟老板設想的樣子不太相符。

通過調查周圍的商家形態，社區的人員情況，入駐情況，業主平時的大致活動路線等周邊信息，企叮咚科技平臺為其制定了一套方案，分3個步驟。

第一步：吸引業主

首先選了一款大多數人都喜歡吃的哈密瓜作為突破，品質比較好的，這家店周圍也有一些水果店，基本上這種品質的哈密瓜一個正常售價是30元左右，現在免費送。

老板印制了4000張現金券，正面是14元紅包可獲取一個哈密瓜+老板的聯系二維碼，背面是14元現金券任意購買水果抵用，這張券只需要14元，購買后4天后可以免費領取哈密瓜，還可以直接抵錢用，相當于免費！

同時，給所有商家一個福利，只要在他們店里買單，就可以送這個券，幫助他們促單。

第二步：分享傳播

凡是購買優惠券的，都會告知客戶，如果愿意分享朋友圈，讓朋友或者家人參與活動，只要他購買，介紹人再送一個哈密瓜，朋友正常享受活動內容。

活動一經推出，客戶參與度非常高，每一天參加活動的人都在急速增加，第一天190多人，第二天就有410多人，四天總共有1340多人參加了活動，可以說在整個社區里打開了知名度。老板趁熱打鐵，搭建了幾個社群，凡是參加活動的人都進水果店的群。

有人會問了，這樣免費送1000多個哈密瓜，會不會虧本？其實不會，一次采購這么多，價格很低，14元涵蓋成本之后還有的賺，而14元現金券，那是買了店里的水果才能用的，隨便買什么都可能不止這個價，折合算下來也是不會虧的，關鍵是通過活動獲取了1340多個精準粉絲，而且是隨時可以聯系上的，4天活動結束那天他們一定回來。

第三步：充值鎖定

到了第四天所有人都來領哈密瓜和使用代金券了，人都到店里了，如果不能有效的轉化為會員和常客那真是非常可惜的。

于是，老板推出了一個超級策略，讓大多數人都無法拒絕。

在水果店充值500元成為會員，500元可以任意購買水果，送500元折現金，就是當充值的500元消費完了之后，每一次購買水果可以抵扣10%的費用，例如買了80元水果，只需要支付72元，當這500元折現金用完了之后，原先充值的500元再退還。

總結起來就是充500送500返500，同時充值的所有人都可以參加大轉盤抽獎，100%中獎，最高的一等獎京東售價4980元的動感單車一臺，最低的5等獎水果刀一把。抽獎的禮品可以在企叮咚禮品采購平臺進行采購，價格只需要1-3折！

看到這樣的策略大部分人都會心動并且辦卡，因為相當于白吃了500元水果，還有機會抽到大獎。

水果店當天生意非常火爆，所以老板將活動持續3天時間，加上前面4天總共7天時間，算上提前吸引的1340人，到店客戶有2200多人，3天內充值689人，加上各種購買水果的營收，總共實收34萬多。

返的500最后拿到手，需要持續消費5000后才能拿到，也就是說營收34萬多，相當于鎖定了未來340多萬的消費！

水果店營銷，其實方法有很多種，關注企叮咚科技平臺，更多營銷技巧與您分享！

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