線下生意越來越難做，其實受到多方因素影響，今天我們先來分析一下實體企業(yè)難做的幾個原因。

1、線下用戶分流

從近幾年看，線下綜合體爆發(fā)式增長，在很大程度上對用戶進行了分流，線下市場受到同類市場及線上業(yè)務(wù)的雙重夾擊。

2、重資產(chǎn)讓企業(yè)不堪重負

中小企業(yè)本身可使用的資源(人、財、物)非常有限，線下的模式便決定了會產(chǎn)生廠房、店面租金等大額支出，此外，如果一個企業(yè)由多個小實體組成，就意味著需要承擔N個小實體的租金、員工工資、裝修等支出。若企業(yè)毛利無法覆蓋這類固定成本，則意味著企業(yè)虧損。從投資回報角度講，企業(yè)的經(jīng)營效率相對低下。

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格戰(zhàn)時時上演

部分行業(yè)進入門檻不高，商家相繼進入，產(chǎn)品同質(zhì)化日漸明顯；此外，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，產(chǎn)品價格更加透明化，消費者有了更大的選擇空間，為了獲取用戶，商家往往采用價格戰(zhàn)。而線下高額的運營成本使得價格戰(zhàn)的同時也導(dǎo)致了企業(yè)虧損。

4、線下企業(yè)很難打破空間限制

線下最大的缺憾是，無法打破空間的限制，一個門店很多只能輻射周圍5公里的人群，受眾非常有限，從獲客源頭一端就已經(jīng)處于劣勢。

線下轉(zhuǎn)線上不是盲目轉(zhuǎn)型，當前用戶的搶奪正經(jīng)歷“海陸空”的“廝殺”。線下分流，線上流量也從集中變?yōu)榉稚⑹剑黝惼脚_爭相獲取流量。可以說，用戶的搶奪正經(jīng)歷“海陸空”的“廝殺”。

而且，線上轉(zhuǎn)型不能盲目，淘寶賺錢了，這個點入場卻晚了；抖音賺錢了，而不少企業(yè)因不懂平臺規(guī)則卻被限流了；社群營銷賺錢了，而不少企業(yè)因不懂社群營銷的本質(zhì)而把重金引入的粉絲成了僵尸粉。

那么，如何做好線下轉(zhuǎn)型線上的準備？

1、磨刀不誤砍柴工

企業(yè)首先要想清楚，發(fā)展線上渠道的目的是什么，是為了規(guī)避風險？是徹底轉(zhuǎn)型線上？還是為線下做一些輔助作用？不同的目的，直接影響企業(yè)的每一個動作。

2、選擇大于努力

轉(zhuǎn)型線上，平臺的選擇很重要。不是所有的企業(yè)都適合做淘寶，也不是所有的企業(yè)都適合做抖音。不同的平臺提供的資源、用戶群體等各不相同，需要結(jié)合企業(yè)自身的特征選擇合適的平臺。

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