數(shù)據(jù)顯示，全國目前有近5萬家瑜伽館，而真正盈利的還不到50%，可見大家所熟知的瑜伽館并沒有想象的那樣好賺錢，俗話說隔行如隔山，我們看到的可能只是表象。

那么瑜伽館如何做營銷才能盈利呢？關(guān)鍵的還是關(guān)于如何尋找客戶，如何成交。

成交的前提是信任，而信任需要一步一步地培養(yǎng)。

首先需要設(shè)計一些體驗課，讓客戶感受一下服務(wù)、環(huán)境。客戶愿意體驗課程，代表她開始有興趣了，但不意味著會購買我們的東西，這個時候推銷大額的會員或者年卡都是不對的，更適合做小額成交，讓客戶以很低的代價來體驗我們更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，這樣會更好。

成交的動作，比成交的金額更重要，一旦客戶在我們這里有成交的動作出現(xiàn)，再做后面的大額成交就會變得越來越自然。以比較低的成本將客戶引導(dǎo)到店里，然后讓她們體驗優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，享受美好的心靈之旅。

針對客戶，我們設(shè)計了三個步驟：

第一個步驟，所有對瑜伽，對養(yǎng)生，對塑性有興趣的人可以免費在店里練習(xí)瑜伽，當(dāng)然這里設(shè)置了一個門檻，用于篩查那些只想占便宜的人，那就是繳納1000元的押金，給一張卡，憑這張卡來店里，永久有效，押金卡1年后無息退還。

第二個步驟，只需繳納9元，就可以享受店里的專家老師為期5天的私教課，每次僅限30個人。

第三個步驟，在專家老師5天的傾情付出后，我們只接受13個人報名年度私教瑜伽課。

這三個步驟是遞進(jìn)的，第一步吸引力強(qiáng)，把很多想學(xué)瑜伽卻猶豫的人，對瑜伽好奇的人都吸引到了店里，并且她們也會邀請自己的好朋友，好閨蜜一起來，這樣就初步實現(xiàn)了零成本拓客的效果。

9元付費就是一個成交動作，這是很重要的一環(huán)，從免費到付費，還是有很大區(qū)別的。

可能很多人會說這樣不賺錢的事情做的有什么意義，其實一個會算賬的人都是明白的，你把錢拿去打廣告可能還沒有一個人來，根本不可控，那我們不如花更多的精力服務(wù)好這些潛在客戶，她們都來到門前了，我們只是想辦法實現(xiàn)轉(zhuǎn)化而已。

就通過這簡單的3步，一個月就吸引了1341人到店，辦理9元體驗卡，辦理瑜伽私教卡共計827張。吸引辦卡之后，還可以進(jìn)行進(jìn)一步的客戶開發(fā)，引導(dǎo)客戶辦理月卡、年卡，并告知他們轉(zhuǎn)發(fā)活動有獎品，從而實現(xiàn)不斷裂變。

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