很多機構面臨招生難題，六一兒童節即將來臨，教育培訓機構如何抓住機會進行突破？

今天企叮咚科技平臺以一家少兒培訓機構為例來給大家講講如何運營互聯網社群營銷進行引流。在講解實例之前，我們先來分析一下傳統的少兒培訓機構招生方式都有哪些。明確傳統做法，結合當下找到新的結合點，才可以解決問題。

少兒培訓機構傳統招生方式

1、地推活動，派人在學校門口發傳單，給接送孩子的家長講解課程優勢；

2、在線上平臺推廣，讓家長直接咨詢，邀請參加課程；

3、進入各大小區的業主群，在群里做學習資料，課程的推廣；

4、降低課程價格，低價入門，慢慢引導家長學給孩子報全年課程；

5、請第三方平臺直接招生，付出的成本較高，有時間效果也不好。

以上五種方式基本上就是傳統的招生方式，接送孩子的家長面對各種培訓機構的信息轟炸早已經麻木；首先推廣費用較高，加大成本；業主群不允許發廣告信息；低價入門，套路太深；第三方價格貴，效果差。所以傳統的方式存在很大問題，今天我們來少兒教育培訓+社群的營銷方法。

第一步：建群吸引潛在客戶

這家店做的主要是針對2-14歲的幼兒教育，很明顯目標人群是有培訓需求的寶媽寶爸，更多的應該是寶媽吧，在這件事情上一般是寶媽說的算，所以這些寶媽就是我們的潛在客戶，我們要做的就是想辦法把她們吸引進到我們的社群。

為此，設計了這樣的方案：

“6月1日，只等你來”

678元搶訂6286元的教育套餐

+

康佳掃地機器人/新科智慧機器人/華碩平衡車

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抽紅包，領六一兒童節禮品

活動六月一日全天在XXX地方，配二維碼，掃碼報名……僅剩91個名額……

因為很多寶媽對機構有所了解，也知道價格和品質，所以寶媽們很多都主動加群。

在活動時要貫徹“利他思維+價值輸出”的理念，通過禮品誘餌（對家里有用的智能掃地機器人，會教孩子學習的特聰明的機器人，讓孩子愛不釋手的平衡車）+最新特色課程+超級福利贈品+兒童節日贈品。

第二步：通過禮品進行裂變

第一天主要是吸引潛在顧客，晚上進行一定的互動，第二天開始通過在群里的寶媽進行裂變。首先可以在群里發紅包玩游戲，把群的熱度炒起來。

當群內活躍起來之后，可以順勢推出“新科慧機器人”，先把這個機器人的價值在群里做了宣導，它豐富的功能，未來對孩子學習的幫助，在京東上的售價2680元；還有康佳掃地機器人，在京東售價2999元，華碩平衡車，在京東售價3800元...這些價格一出，就會調動寶媽們對報課程送機器人等禮品的興致。

她們看到這么好的禮品，還有高價值的課程，就都迅速的邀約身邊的朋友親戚進群，爭取能夠享受到這些福利。

此外，還設計了一個禮品讓裂變發生的更猛烈一些：凡是邀請進群最終成功報名的，獎勵邀請者一個外交官的旅行箱，這個獎品在京東售價1980元，有了這個獎品，裂變更加迅速。

以上這些禮品只要登錄企叮咚平臺進行采購，成本只需要幾百元。

第三步：在社群里做價值輸出

到了第三天，群里的熱度已經被調動的非常不錯了，與寶媽熟悉起來后，就可以開始做價值輸出。

在群里做價值輸出是關于孩子興趣教育的，通過完善的課程體系與科學的育兒理論，獲得寶媽的認可。有些理論是顛覆她們以往的認知的，也讓她們認識到了自己的不足，這就激發了她們對本機構的高度認可。

需要注意的是，在社群當中輸出內容的價值很關鍵，如果只是發紅包做游戲，那么吸引來的一定是一幫想占便宜的人，真正的客戶，是那些對我們輸出的價值感興趣的人。

第四步：測試做成交

經過前面做的游戲、禮品裂變和價值輸出，群里已經非常熱鬧了，這個時候就可以推出活動并且正式開始預訂，內容還是前面發的文案，但是要告訴大家，這幾天已經有不少人提前預定了，名額非常有限。并且推出這個成交主張：

六一兒童節，福利大搶購；

明天就是六一了，全年僅此一次，超級福利！

支付678元搶訂：

1、價值6286元的教育套餐；

2、獲得康佳掃地機器人/新科智慧機器人/華碩平衡車任選其一；

3、抽紅包，個個有獎；

4、領六一兒童節禮品一份。

經過持續培育，在線上報名的寶媽們有30%左右，只要價值給到位，再加上利他的思維，是比較容易取得這個成績的。

第五步：顧客到店追銷

除了線上30%的寶媽報名以外，剩下還有70%的“準客戶”會到店里來，等她們到了現場之后，讓業務人員通過提前設定的一系列話術方法，現場吸引她們進行報名，貫徹利他思維+超級價值的理念來設置話術，引導成交。

最終，活動截止時，線上線下總共報名419人，裂變627次，成交了28萬多的業績。

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