對于兒童家長來說，最關心的就是藝術培訓了，現在的很多家長都把小孩送去各種各樣的學習藝術培訓。

藝術培訓行業在傳統行業里說應該也算是一個比較高利潤的行業了，但是競爭也很大。

今天企叮咚科技平臺就和大家分享一些，目前在藝術行業的一些老板采用的玩法。

第一種模式：全民免費學鋼琴

那么對于家長來說，看到免費學鋼琴基本上都會被吸引。課程還是一樣的課程，效果還是一樣的效果！

但是需要家長繳納幾百塊的押金，規定是多少節課，多少天課時學完。當學生學完所有基礎課程以后，押金就退還給家長。

對于家長來說，這就相當于免費學鋼琴了。學生招來了，接下來就得談如何盈利？

盈利點一：通過普及班的學習，為了更好的保證學習效果，不能缺席期間任何一次課程。

倘若學生在學習的課程當中，缺席一次，則扣100元的資源浪費的費用。如果期間不缺席就可以退換全部押金

盈利點二：如果基礎課時學完以后，想繼續學習的話，這個押金就可以抵學費。另外，學費而且還有更大的優惠。

有個前提：需要團購，你要組織滿2-4個人才可以學，團購越多，抵扣越大！這招直接讓用戶裂變。

簡單的說，就是開一個免費的體驗課，通過免費體驗吸引大量生源，同時通過押金過濾出我們想要的精準客戶群體，然后賺取后端的進階課程費。

除了以上方法以外，還有一個更厲害的免費模式，但這個模式需要學校有一定基礎跟實力。

三年免費學，這種就是針對高端的客戶，學三年，基本上也就包含所有的課程。

所以，這種就是學費比較高，通常是幾萬塊。那么孩子學完三年課時以后，學費全額返還，對家長來說仍然是免費！

通過這一種免費模式，可能就需要跟資本游戲掛鉤了。不再靠產品本身賺錢：一個幾萬，招一百個學生，就是幾百萬。

收回的錢肯定是拿去投資高收益的產品項目賺錢，也就是說他們有強大的后端盈利產品，而藝術培訓僅僅是他們獲取資本的一種模式。

盈利點一：跟上述一樣，曠課扣押金；家長也愿意接受，畢竟孩子送過來，希望能參加所有的課程，這樣才能保證效果；

盈利點二：資本沉淀；通過其他的金融產品來獲取利潤，就需要老板本人對金融產品的把握；

盈利點三：產品植入，在長期的授課當中，把學生需要的鋼琴作為學校的一個產品去銷售給家長，這不是難事；

盈利點四：學校其他的藝術課程，或者其他的教育培訓的課程的引入。只要有學生，有大量的學生，學校能從其他任何點上掙錢。

盈利點五：開分校，家長參與入股，押金不用還，招生繼續收押金。

所以，免費模式是當下許多行業切入客戶的一個非常好的商業模式！學會了免費模式，也可以引入到其他各個行業，而不僅限于此！

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