企叮咚科技平臺(tái)給一家水果店策劃過一套簡(jiǎn)單的裂變策略。這家水果店不大，水果的平均利潤在40%左右。每天大約可以成交七八十個(gè)顧客，那么我們就從每天這些老客戶身上開始設(shè)計(jì)裂變。

第一，即日起，凡在本店消費(fèi)19元、29元、39元即可分別贈(zèng)送給1位、2位、3位朋友1斤橘子。

什么意思呢，就是你買了29元水果，最多可以送給兩個(gè)朋友各一斤水果！39元就可以最多送給3個(gè)朋友各一斤水果。

第二，需要推薦店長(zhǎng)微信給朋友，線上預(yù)約，到店領(lǐng)取。

每天只送前50位，先到先得，送完為止。讓客戶發(fā)朋友圈宣傳活動(dòng)，很多人可能會(huì)不愿意?？墒撬团笥殉运?，這個(gè)沒有什么抗拒點(diǎn)吧！相對(duì)來說，朋友還欠一份情！

到這里，就形成第一次的一對(duì)多裂變了！當(dāng)一個(gè)客戶推薦的兩三個(gè)朋友到店領(lǐng)取水果的時(shí)候，馬上進(jìn)行下一步策略。

第三，告知顧客店內(nèi)正在做活動(dòng)，充值多少送多少，送的都是京東、天貓知名品牌的產(chǎn)品。這樣把裂變而來的客戶追銷成會(huì)員。同時(shí)根據(jù)當(dāng)次消費(fèi)金額獲得分享朋友免費(fèi)領(lǐng)水果的機(jī)會(huì)。

第四：推薦4位朋友成為會(huì)員，充值金額全返。

只要一個(gè)月內(nèi)推薦4位朋友充值為本店會(huì)員，即可把本人會(huì)員充值金額全部返現(xiàn)到會(huì)員卡，等于自己零元免費(fèi)吃水果。

這是第二次會(huì)員裂變！只要有客戶進(jìn)店了，我們就重復(fù)進(jìn)行這兩步裂變策略。不能保證所有客戶都會(huì)參與，但哪怕有四分之一的客戶參與，這個(gè)營業(yè)額也會(huì)比以前可觀很多。

總結(jié)：運(yùn)用二次會(huì)員裂變，大范圍擴(kuò)大裂變規(guī)模。

當(dāng)然實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以持續(xù)關(guān)注我們。企叮咚科技平臺(tái)提供各種商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，助力企業(yè)輕松引流！

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