中秋國慶雙節馬上就來了。商家也要為即將到來的營銷節點提前布局。那么，如何成功地策劃一場節日營銷呢？接下來企叮咚科技平臺給大家講解下，希望對企業有幫助。

一、為什么要做節日活動？

我們做活動是因為什么？

任何活動都需要一個場景，而節日就是非常適合的一個場景。利用節日活動進行活動和營銷，不僅能提升企業形象，也可以強化企業與消費者之間的粘度。所以無論是零售行業還是服務行業，節日活動一直都廣受追捧。

在互聯網時代企業不僅開始專注眾多傳統節假日開展“法定節日營銷”，更有甚者開始創造自主為主導的大眾化“營銷節日”，如雙“十一狂歡節”、“618電商大促”，節日營銷的意義顯得更為重要。

每一場節日活動都要經歷精確定位目標客戶、策劃組織活動、現場互動溝通等環環相扣的過程，全面、多方位進行互動了解，才能真正實現了營銷的高成功率。

而一場成功的活動，可以有效提升企業的知名度、美譽度，同時還能有效服務老客戶，增強客戶的粘性，帶來轉介紹。所以節日營銷還是有必要的。

二、節日活動的分類

節日可以分為四類。

1.法定節假日

如：元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節、國慶節等。

2.部分公眾類節假日

如：三八婦女節、五四青年節、六一兒童節等。

3.重要紀念節日

如：情人節、七夕節、母親節、父親節、教師節等。

4.民俗時令

如：重陽節、元宵節、臘八等。

5.國外引進假日或自定節日

如：復活節、圣誕節、周年慶、季度生日會等。

三、節日活動的操作

1. 自身實力要過硬

如果平常不做好基本功，產品質量與服務跟不上，單憑節日活動本身，是很難達到預期效果的。節日活動要在建立在自身實力的基礎上才能彰顯效果。

2. 活動方案要有計劃

在節假日前臨時抱佛腳，快到中秋找中秋活動，到了國慶找國慶方案，活動的效果一定是短暫且無力的。

企業應該在年初就對全年活動方案進行規劃，活動設計層層遞進。

1、定好自己企業以后12個月搞一次活動？

2、分別選在哪個月份的哪個節點？

3、每一次活動的主題是什么？

做一套系統的活動方案，活動的整個過程可以分拆四個步驟，分別是準備、策劃、執行和復盤。

1. 自身實力要過硬

如果平常不做好基本功，產品質量與服務跟不上，單憑節日活動本身，是很難達到預期效果的。節日活動要在建立在自身實力的基礎上才能彰顯效果。

2. 活動方案要有計劃

在節假日前臨時抱佛腳，快到中秋找中秋活動，到了國慶找國慶方案，活動的效果一定是短暫且無力的。

企業應該在年初就對全年活動方案進行規劃，活動設計層層遞進。

①定好自己企業以后12個月搞一次活動？

②分別選在哪個月份的哪個節點？

③每一次活動的主題是什么？

做一套系統的活動方案，活動的整個過程可以分拆四個步驟，分別是準備、策劃、執行和復盤。

四、各個階段應做的工作

1.準備階段

（1）提前做好營銷安排

在制定工作計劃時，把活動規劃結合整年度規劃同時安排出來，而不是臨時抱佛腳找方案。還應該對一年中所有的節日類型及時間要有一個了解和大概的預判，結合自身情況，選擇合適做活動的時間節點。

（2）分析需求，明確目標

對目標客戶和用戶進行一些細致的分析，了解客戶的需求，對客戶進行分類，同時要清楚每個階段活動主要面向的人群和對象，以及活動目的。

（3）系統規劃，突出主題

確定了目標以后，任何節日活動一定要有一個明確的主題。比如在剛剛過去的七夕中就可以用浪漫七夕夜，消費“免單”日這樣的主題。

2.策劃階段

有了全年的初步計劃以后，接下來就是每個活動的具體策劃。每一個節日活動都需要提前1個月左右進行策劃和籌備。在籌備過程中，要注意這樣幾個問題：

（1）活動的合作

一般來說，很多企業是獨立自己搞活動。但是也會有幾家店聯合起來搞活動的時候，例如在兒童節期間，聯合兒童影樓、游樂場、兒童餐廳一起做活動，只需要XX元就能獲得一張“聯盟卡”，在幾家店消費都能獲得優惠。

如果是聯合活動，就需要做好一定的培訓動員講解輔助工作，拿出一個具備可行性的操作指引，系統起來，規范起來，納入整體營銷方案的一部分，猶如尖兵突擊的效果，形散而神聚，在系統化營銷的操作思維下穿連起各個碎片化的觸點，從而實現無序落子，多點開花，分散爆破的效果，將總體營銷條線的熱力進一步釋放，點線面俱到，全力推進營銷活動的實效性。

（2）活動的吸引力

一個優秀的活動需要有很強的吸引力，來引起用戶關注并且引起強烈共鳴。我們常見的吸引用戶的方法就是趣味性、讓利促銷。

趣味性比如節日主題活動、或者依托大轉盤等營銷工具進行策劃。

除了趣味性以外，吸引用戶的另一個方式就是讓利促銷?！白尷辈粌H僅可以打折，還能用增加附加值，滿贈的形式，比如“消費100送100、消費1000送1000”的活動，送的是同等價值的禮品，上拾鯉魚助銷進行采購，就能大大降低成本。

（3）活動的傳播

從傳播力的角度來看，我們需要把活動分成若干個階段，假設分成“預熱”、“引爆”、“后續”三個階段。我們在不同階段選擇不同的切入點、不同的渠道進行傳播。

即使是線下的活動，也要將活動效果進行放大，結合微信朋友圈進行二次傳播，擴大影響。

例如在活動現場，從門口開始，地貼、梯貼、海報、桌卡、墻貼都要配合活動主題營造氛圍。桌卡寫明詳細活動方案，產品要在展柜上陳列出來，禮品上面要貼爆炸貼等等，來烘托活動的火爆氣氛。

3.執行階段

可以用Excel表格來管理，列舉出活動中涉及的每項工作，標明每項工作的負責人、工作內容，時間節點，以此可以掌控整個活動的節奏，同時也方便活動執行相關人員明確自己的工作和時間，保證活動有條不紊地進行。

4.復盤階段

每一個活動結束之后，都要對活動數據進行分析，對這個活動過程進行復盤。一來精簡掉沒有必要的環節和設置，提高活動效率；二來做得不好的地方加以修正，防止再次出現。

每一個時代，都會有不同的營銷玩法，然而，無論任何時候，創新的內驅力總是所見略同，創意、方案、關聯、發散、實效......當我們可以更多地去理解那些潛藏在各種節日之下的含義，更多地創造出有別于常規思路的新穎玩法的時候，我們也就不再害怕在節日營銷的“戰爭”中落敗。

市場不等人，競爭更需要不斷創新，多種思維結合起來，把營銷玩出花朵，這就有了不一般的起點。

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