在暴利、顏值經(jīng)濟(jì)、女性消費(fèi)力極強(qiáng)的三重作用下，人們覺(jué)得只要做與女性變美的行業(yè)就一定能快速發(fā)財(cái)。

但對(duì)于許多小白創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，大多數(shù)與美相關(guān)的行業(yè)門(mén)檻都太高。正規(guī)美容院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)暫且不說(shuō)，就算開(kāi)個(gè)特色服裝店，也需要供應(yīng)鏈和選品能力。于是，毛利率高、啟動(dòng)成本低、技術(shù)要求低的美甲店成為“完美”的選擇。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代管理能力較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，美甲行業(yè)正處在變革期，融合了美睫、皮膚管理甚至零售在內(nèi)的綜合門(mén)店業(yè)態(tài)開(kāi)始崛起，而傳統(tǒng)美甲店的生存空間正在逐漸消失。

那么，要經(jīng)營(yíng)一家美甲店，怎么才能夠真正賺錢(qián)呢？

下面企叮咚科技平臺(tái)分享一家美甲店的營(yíng)銷(xiāo)案例。

這家美甲店?duì)I銷(xiāo)拓客的方式很簡(jiǎn)單，就是先拿出一款引流產(chǎn)品，不求盈利地把大量的客源吸引進(jìn)來(lái)，然后鎖定部分顧客辦會(huì)員卡。

比如讓員工去街上拉人進(jìn)店體驗(yàn)美甲項(xiàng)目，原價(jià)五十元的美甲服務(wù)現(xiàn)在只需要9.9元就可以享受。

結(jié)果，拉了十個(gè)人，愿意進(jìn)來(lái)體驗(yàn)的只有五個(gè)人，而這些人進(jìn)來(lái)之后，再跟他們推銷(xiāo)298元的年卡，雖然這個(gè)年卡不限次數(shù)，顧客隨時(shí)可以來(lái)，但是根本沒(méi)有幾個(gè)人愿意辦理。

這是什么原因呢？主要是因?yàn)閷?duì)接的人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

后來(lái)美甲店老板經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，優(yōu)化了方案：

第一，不在大街上拉人，而是去找到附近的精準(zhǔn)魚(yú)塘，比如理發(fā)店、女裝店、美容店等，這些地方的顧客對(duì)美甲店來(lái)說(shuō)都是精準(zhǔn)顧客，然后跟這些魚(yú)塘的老板達(dá)成合作，把這個(gè)價(jià)值五十元的美甲服務(wù)給他們當(dāng)作禮品去送給自己的客戶，客戶只要持卡過(guò)來(lái)就可以免費(fèi)享受服務(wù)，通過(guò)這種方式對(duì)接過(guò)來(lái)的顧客都是精準(zhǔn)人群。

第二，塑造這個(gè)美甲服務(wù)的價(jià)值，之前主推的是價(jià)格298元的年卡，價(jià)值感其實(shí)是很模糊的。現(xiàn)在重新包裝一款產(chǎn)品，名字可以取得高大上一點(diǎn)，比如叫：“美甲達(dá)人套餐”，套餐價(jià)值4998元，現(xiàn)在做活動(dòng)大促銷(xiāo)，只要398元。

并且，在店里顯眼的地方做一個(gè)展架，把這個(gè)4998元的價(jià)值塑造出來(lái)，讓顧客一眼就能看到這個(gè)套餐的價(jià)值，比如：得到價(jià)值五十元的美甲服務(wù)40次；一百元的美甲服務(wù)12次；三百元的美甲服務(wù)6次等。

加起來(lái)就是4998元的價(jià)值，這樣展示出來(lái)價(jià)值感就很強(qiáng)了。那現(xiàn)在為什么要收398元呢，而不是之前的298元，其實(shí)要的還是298 元，這多出來(lái)的100元，可以拿出來(lái)去采購(gòu)一些禮品，禮品的價(jià)值在300元左右，這樣就相當(dāng)于原價(jià)4998元的夏季美甲套餐，現(xiàn)在只要398元，而且還贈(zèng)送價(jià)值300元錢(qián)實(shí)實(shí)在在的禮品。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直占了大便宜，首先通過(guò)魚(yú)塘來(lái)免費(fèi)享受價(jià)值五十元的美甲服務(wù)，再推薦這個(gè)價(jià)值4998元的套餐，五十元的美甲服務(wù)40次，一百元的美甲服務(wù)12次，三百元的美甲服務(wù)6次，而且還送實(shí)實(shí)在在價(jià)值300元的禮品，總價(jià)只要398元，就很難再抗拒了。

就這樣，美甲店老板優(yōu)化了營(yíng)銷(xiāo)方案后，生意有了明顯的改善，原來(lái)一個(gè)月的顧客量只有一百多，現(xiàn)在直接翻了5倍，月賺8萬(wàn)！

企叮咚是一個(gè)為企業(yè)提供 找產(chǎn)品、建平臺(tái)、做促銷(xiāo)、搞積分、發(fā)福利的一站式禮品采購(gòu)平臺(tái)。

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除此之外，企叮咚開(kāi)創(chuàng)性提出的“零成本營(yíng)銷(xiāo)”模式，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維，拓寬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，提供從產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全程支持，幫助實(shí)體企業(yè)解決引流、截流、回流、現(xiàn)金流四大難題。

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