在各個行業都競爭日益激烈的今天,開店做生意越來越困難,很多實體店開業不足半年就關門。

但也有一些非常聰明的商家，運用一些絕妙的營銷手段，能讓自己的生意保持天天紅火。下面企叮咚科技平臺就來分享幾個實體店營銷案例。

一、環扣返錢模式

環扣返錢模式是指：用A產品低價限量引流，當客戶購買B產品或者購買金額達到一定數值時贈送一定金額，當客戶購買C產品或者購買金額達到更大的數值時贈送更大的金額，促使客戶持續消費，培養客戶的消費習慣。

水果店深諳此道，經常看到他們在搞促銷活動。比如原價25元一斤的草莓活動價只要10元一斤，當有客戶購買以后就送他一張10元優惠券，只要在7天內來店內購滿50元就可以使用這張優惠券。等到顧客第二次進店購買了50元水果，就送他50元的返現卡，以后在店里累計消費300元就可以把返現卡的50元提現。

這樣做的目的就是為了鎖定顧客持續進店消費，慢慢培養他的消費習慣，讓他只要一想到買水果就去這家水果店購買。綁定客戶持續消費，把新客戶都培養成忠實的老顧客，進店的客流就會持續不斷，還怕沒有業績嗎？

環扣返錢模式的原理簡單說，就是把打折用返錢的方式表現出來，是一種增加價值感的經典鎖客方式。

二、價格折中策略

價格折中策略是在高價和低價之間增加一個中間價位，當高價和低價都不能吸引客戶成交的時候，折中策略可以起到促進成交的作用。

有家理發店位于某小區附近，店里理發師的手藝不錯，但也沒有特別大的優勢，周邊還有兩三家理發店，競爭比較大，所以這家店的生意比較冷清。

老板經過調查研究發現，店里生意之所以這么差的原因，主要是出在理發價格上。理發價格分為兩檔，普通理發30元，店長理發70元。很多顧客進店看到價格后，覺得普通理發的價格太低擔心手藝不好，店長理發的價格又太高，所以成交的概率很低。

于是，老板在這兩個價位之間又增加了一個：總監理發50元。就通過這樣一個小小的改變，店里生意慢慢地好起來了。

以上這個案例就充分展示了價格折中策略的效果，很多消費者購買產品時都會更愿意選擇中間價格，價格太低，擔心質量不好，價格太高，又嫌太貴，這時候新增一個折中價格，絕對會比原先的定價方案更有吸引力。

這也要求實體店商家能夠精準把控自己的用戶群體，準確定價，才能取得更好的營銷效果。

三、現金激活回頭模式

某家理發店推出了一個活動：消費者在店里消費100元，就可以獲得一張金額為100元的無門檻現金激活卡。這張卡的使用規則是這樣的：只要在本店累計消費滿600元，這張100元的現金卡就可以激活使用。

等到這張100元的現金卡激活后，理發店就再送他一張200元的無門檻現金激活卡，今后累積滿1000塊錢，即可激活使用……下面，以此類推。

如此一來就實現了循環鎖客，理發店的生意也天天爆滿。這就是典型的現金激活回頭模式。

四、組合定價，捆綁銷售

提高客單價比較常見的方法就是推套餐。如果說餐飲單品是“單兵”，套餐就是團隊，通常情況下團隊作戰總是勝過單兵。把不同商品集合在一起“組合定價”，可以最大化銷售利益。你的產品捆綁在更貴的商品上一起賣，或者提供套餐銷售，同樣可以有效地提升商鋪的價值感。

通常，在推套餐時，會將飲料小吃等利潤較高的產品和大眾平價產品進行捆綁。提高客單價之余，還能保證利潤。

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