產品種類相差無幾，銷售價格不相上下，促銷活動大同小異……在競爭日趨激烈的今天，很多實體店只好比拼價格，靠低價拉客戶。

但時間一久我們不難發現，降價容易漲價難，盲目的低價促銷不僅引發老會員不滿，還導致利潤降低，不得不壓縮成本，影響服務質量，最終導致惡性循環！

所以說，做價格競爭的實體店不會長久！今天，企叮咚科技平臺就以瑜伽館為例，為大家帶來破局方法！

瑜伽館作為服務行業，要做好基本功課、服務流程、專注產品、真正解決會員的需求，隨著時間推移你的會員數一定會越來越多。

認真思考，保持冷靜，加強產品+服務進化，是可以贏下市場和用戶的。

所以，瑜伽館也不需要打價格戰，價格戰是市場競爭中最沒有辦法的時候，才使用的底牌手段，同時也是自己已經沒有其他任何附加價值的體現。

那么，面對競爭對手的價格戰，瑜伽館應該如何正確應對呢？這里企叮咚科技平臺給您幾點建議：

1、避開鋒芒，差異化競爭

愿意辦瑜伽卡的客戶一般都是比較注重生活品質、有閑錢的人，這種人低價或許吸引她，但不會成為她成交的絕對因素。服務和體驗，也是權衡的一部分。

我們不降價，但我要在其他地方勝過你?？梢栽谡n程和服務上下功夫，給會員一些增值服務，比如每周贈送1~2養生餐、配備更高端的瑜伽器械等，做到“人無我有，人有我優，人優我精”。

2、優化產品線

如果競爭對手的價格戰沖擊力很大、很有效，那我們也不能坐以待斃，適。

常規標準卡項不打折，我們可以設計一些引流課、引流卡作為低價競爭的工具。

但引流卡的最終目的是為了會員體驗后轉化復購，所以要多花一些精力在引流課程的設置上，受歡迎的、大眾接受度高的、有競爭力的課程，引流效果比較好！

3、借力打力，打亂計價體系

當對手挑起了價格戰，我們首先要做的就是穩住，不要盲目的陷入到他的節奏當中去。

在短期內，我們也可以做一些優惠來進行競爭，但不能直接降價。干銷售的應該都聽過一句話：重要的不是真便宜，而是讓客戶感覺自己占了便宜。優惠可以有多種玩法和規則，比如說打亂計價體系，讓客戶無從比價。

同樣的道理，你單賣一個會員卡賣不過別人，私教課也賣不過別人，那你可以把一張會員卡+5節私教課打包成一個優惠課程包進行銷售，或者將年卡或私教卡和場館其他業務做成綁定售賣。在原來的價格基礎上稍作上浮，那么就很容易讓會員覺得自己占了便宜。

4、只送不降，消費多少送多少

只送不降！不打折降價，為了促進成交，可以送顧客比降價更有用的產品。

消費者的核心需求是讓消費價值更大化。相比降價促銷，增加附加值的方法會更加吸引客戶。比如，有A店和B店兩家店，在同樣一條街道，A店通過打折的方式，而B店采用“消費100送100、消費1000送1000”的活動。而且送的都是京東，天貓在售的商品，消費者的選擇顯而易見。

那消費多少送多少（禮品），這些禮品是從哪里來的呢？這時候就要提到企叮咚科技平臺的供應鏈體系了。

企叮咚是一個為企業提供 找產品、建平臺、做促銷、搞積分、發福利的一站式禮品采購平臺。

通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！