酒文化在中國擁有悠久的歷史，近年來隨著我國經濟的迅猛發展，中國酒莊行業也得到了極大的發展。

但酒莊不是建給自己看的，需要參與到市場的競爭中去，酒莊需要走向市場化，需要營銷，只有得到市場的認可才能推動酒莊持續發展，而隨著市場需求與競爭形態不斷變化，傳統的營銷方式和模式出現了顛覆性的新格局。

對于消費者來說，“免費”具有神秘的魔力和致命的誘惑力，會讓消費者“奮不顧身”的投入到消費的漩渦之中；

對于實體企業來說，“零成本”的誘惑力不容小覷，每一次的營銷都是都是對成本的考驗，只有合理的控制成本才能獲得更多的利潤。

那么在酒莊行業中，“免費”與“零成本”要如何結合才能即讓消費者受益又讓實體企業獲利呢？

一、營銷案例

蕙語酒莊“豪禮免費送！紅酒免費喝，消費多少送多少”

蕙語酒莊攜手企叮咚科技平臺，借助企叮咚，開展免費營銷活動，僅活動當天營業額就突破了80萬，企叮咚究竟為什么有這么大的威力呢？

好的營銷手段就是讓顧客自發的感覺到“我一定要進去消費”，讓消費者的消費行為成為主動，而這也正是企叮咚科技平臺能形成這么大威力的關鍵。

1、重點打造拳頭產品

有了產品，不一定就會獲得市場，被消費者所認可。只有聚焦產品，下功夫做出能夠讓自己尖叫、讓別人尖叫的產品。這不僅包括品質，也包括包裝，是一個立體的操作。企叮咚借助B2B采購平臺，為蕙語酒莊助推爆品產品。

2、確定主流消費群

每一個品牌都需要有明確的消費群，別想著去通殺所有的消費者，那是不可能也不會實現的，要做的就是對消費者的準確定位，這才是品牌獲得市場的關鍵點。企叮咚根據目標消費人群的不同，劃分合理的消費門檻，一次活動就引爆活動人流！

3、選擇大牌贈品

蕙語酒莊選擇的贈品都是一線有品質保證的大品牌例如：TCL、康佳、蘇泊爾等大品牌。品牌是品質的保證，同樣做贈品優惠，消費者更愿意贈品選擇有品質的精品。

此外，蕙語酒莊所贈的贈品都可以在第三方平臺進行比較。“眼見為實”，要讓消費者自發相信贈品的價值，讓消費者從內心肯定企業的實力。

4、贈品底價采購

無論舉行什么活動，實體企業都會注重對成本的控制，我們都喜歡用最低的成本帶來最高的利潤。雖然蕙語酒莊贈品選擇的都是大品牌，但是采購成本遠低于普通市場采購價，在企叮咚商城上，這些贈品的價格大多只有1折左右，也就說10000元的贈品，其實采購成本僅有1000元！

二、活動效果

蕙語酒莊活動期間，營業額突破80萬！這與活動贈品的選擇有著密不可分的關系，高性價比的贈品就像一塊敲門磚一樣，敲開消費者的好奇因子，讓消費者不由自主的想去了解、想去消費。

營銷中最重要的就是要懂得如何抓住客戶的心理，如何一擊即中。消費過程中的主導往往是感性消費，顧客并非想要占便宜而是喜歡占到便宜的感覺，所以對于營銷者來說，我們應該知道如何在最短的時間里快速的讓消費者記住你，實現“瞬間營銷”。

企叮咚科技平臺通過大單集采、品類優選，讓禮品需求企業直連工廠，為企業提供省錢、省心、省力的一站式高品質采購服務。

品牌保障：茅臺、五糧液、美的、海爾、蘇泊爾等國內一二線大品牌入駐，商品天貓、京東、蘇寧易購在售。

售后支持：平臺產品產品全部支持全國聯保、售后三包服務。

倉儲物流：企叮咚自有倉儲、合作中轉倉、生產企業合作倉儲遍布全國，與德邦、京東物流達成深度戰略合作，直接物流干線達1000余條，形成智能化倉配物流網絡。

除此之外，企叮咚開創性提出的“零成本營銷”模式，打破傳統營銷思維，拓寬企業營銷渠道，提供從產業供應鏈、倉儲物流到互聯網技術的全程支持，幫助實體企業解決引流、截流、回流、現金流四大難題。

企叮咚科技平臺致力于幫助廣大實體企業快速破局當下市場，實現業績回暖重生。針對實體商家引流難、截流難、轉化難等盈利痛點。

另外，實體店營銷中其實有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營銷方案，可以聯系我們！企叮咚科技平臺提供各種商家活動工具與活動攻略，助力企業輕松引流！