面對孩子的未來，是提前起跑，還是靜待花開？面對競爭，是負重訓練，還是輕裝上陣？

最近，以教育為主題的現實題材電視劇《小舍得》，聚焦“小升初”階段教育問題，以家庭教育為軸，凝結了三代人的思想碰撞，探討了教育“內卷”、家長攀比、家庭關系等諸多現象。

劇里面的奧數培訓機構“擇數”炙手可熱，很多人削尖了腦袋也想把孩子送進去。但現實當中很多培訓機構卻面臨沒生源，招生不足等難題，面對這一狀況，培訓機構應該怎么做呢？

劇中，擇數的火爆首先是因為教學質量好，所以，對于培訓班來說，一定要集中力量把教學質量搞好，教學質量上來了，即使是高課時費家長也是愿意買單的。

除此之外，適當的營銷也是有必要的。

1、成功的營銷往往需要充分了解用戶的行為和心里變化

在傳統教培機構里大多數經營者還沒有學會分析消費者心理與行為，就開始進行營銷決策與品牌管理。這樣做明顯是不對的。當代消費者在心理與行為上正在發生根本性的變化，因此，只有正確分析和把握用戶的心理與行為，教培機構才能進行正確的營銷決策與品牌管理。

2、一流的教培機構營銷策略首先要對教學市場環境有正確、深入的了解

市場調研的是精準的用戶群體，是教培機構制定營銷策略和方案的第一步，這在行內應該是勿庸置疑的共識了。不管是企業營銷部門的管理者或是高層決策者，還是營銷策劃咨詢者，做營銷規劃時都需對相關環境和精準人群進行調研，否則，可能成也“環境”，敗也“環境”。回歸到一句話：沒有調查就沒有發言權。

3、教培機構的營銷價值是讓用戶關注價值，而非價格

如何讓用戶忽略價格，而只關注價值？

（1）提供優質高效的課程產品，這是鐵定核心。

（2）良好的服務，不論是售前還是售后服務。服務要注重過程、細節，而不是只關注結果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。

（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產品價值與服務價值，為用戶創造良好的體驗環境。

4、用戶價值是營銷的起點和終點

為用戶創造價值是營銷過程自始至終的一個問題。很多教培機構在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有教培機構能夠全過程的為顧客創造價值。

5、體現教培機構的品牌個性化的核心價值

沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味沒有競爭力，容易被別人效仿。教培機構做品牌就要先挖掘出平臺產品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。

教育機構的營銷環節在整個教育培訓行業的發展過程中，有著至關重要的作用，有好的課程、好的老師、好的運營方式，但是如果沒有合理的營銷，營銷機構就會很難生存與發展下去，如何營銷成為教育培訓行業值得探討的話題。

具體營銷方案

1、線下引流

傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之后就被扔進垃圾桶。歸根結底在于沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。

大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設置的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

還可以設置體驗課，用優惠的活動來吸引報名，比如“0元報班，報多少送多少”，通過贈送同等價值的禮品，禮品可以在企叮咚禮品采購平臺購買，都是一二線知名品牌，性價比高，支持全國聯保，采購成本低。

2、網絡招生營銷法

歸結起來有這么幾大類：網絡廣告、信息發布、新聞/軟文營銷、問答營銷等形式。除此之外，還可以通過企商通打造培訓班小程序，進行線上招生。

3、老客戶續費

做過培訓的都知道實際上大量的老生續費遠比重新招生要重要的多。一來學員們對某個老師有依賴性；二來只要教學質量上有保證。基本上不用怎么宣傳，家長們都會直接付費。

4、學員轉介紹

所謂學員轉介紹法就是如果一個學生一學期介紹一個學生，那么就可以產生滾雪球效應。這里主要講兩種方式：一種是學員家長引薦；另一種是學員引薦。

a、學員家長引薦：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學習，被引薦新學員第一期的學費優惠x%。

b、 學員引薦：學員每引薦一名新學員到某某機構學習，將獲得多少元的現金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現金和代金券，可與其他優惠同時使用）被引薦的學員到某某機構學習，憑借引薦表，也將享受同等的優惠。

以上幾種方式你都學會了嗎？想學習更多營銷方法可以關注企叮咚科技平臺，想咨詢本行業案例可以在下方留言或者電話咨詢企叮咚科技平臺專業顧問！