在暴利、顏值經濟、女性消費力極強的三重作用下，人們覺得只要做與女性變美的行業就一定能快速發財。

但對于許多小白創業者來說，大多數與美相關的行業門檻都太高。正規美容院和醫美機構暫且不說，就算開個特色服裝店，也需要供應鏈和選品能力。于是，毛利率高、啟動成本低、技術要求低的美甲店成為“完美”的選擇。

但隨著互聯網時代管理能力較強的創業者進入，美甲行業正處在變革期，融合了美睫、皮膚管理甚至零售在內的綜合門店業態開始崛起，而傳統美甲店的生存空間正在逐漸消失。

那么，要經營一家美甲店，怎么才能夠真正賺錢呢？

下面企叮咚科技平臺分享一家美甲店的營銷案例。

這家美甲店營銷拓客的方式很簡單，就是先拿出一款引流產品，不求盈利地把大量的客源吸引進來，然后鎖定部分顧客辦會員卡。

比如讓員工去街上拉人進店體驗美甲項目，原價五十元的美甲服務現在只需要9.9元就可以享受。

結果，拉了十個人，愿意進來體驗的只有五個人，而這些人進來之后，再跟他們推銷298元的年卡，雖然這個年卡不限次數，顧客隨時可以來，但是根本沒有幾個人愿意辦理。

這是什么原因呢？主要是因為對接的人群不精準，產品的價值沒有體現出來。

后來美甲店老板經過調查研究，優化了方案：

第一，不在大街上拉人，而是去找到附近的精準魚塘，比如理發店、女裝店、美容店等，這些地方的顧客對美甲店來說都是精準顧客，然后跟這些魚塘的老板達成合作，把這個價值五十元的美甲服務給他們當作禮品去送給自己的客戶，客戶只要持卡過來就可以免費享受服務，通過這種方式對接過來的顧客都是精準人群。

第二，塑造這個美甲服務的價值，之前主推的是價格298元的年卡，價值感其實是很模糊的?，F在重新包裝一款產品，名字可以取得高大上一點，比如叫：“美甲達人套餐”，套餐價值4998元，現在做活動大促銷，只要398元。

并且，在店里顯眼的地方做一個展架，把這個4998元的價值塑造出來，讓顧客一眼就能看到這個套餐的價值，比如：得到價值五十元的美甲服務40次；一百元的美甲服務12次；三百元的美甲服務6次等。

加起來就是4998元的價值，這樣展示出來價值感就很強了。那現在為什么要收398元呢，而不是之前的298元，其實要的還是298 元，這多出來的100元，可以拿出來去采購一些禮品，禮品的價值在300元左右，這樣就相當于原價4998元的夏季美甲套餐，現在只要398元，而且還贈送價值300元錢實實在在的禮品。

對用戶來說，簡直占了大便宜，首先通過魚塘來免費享受價值五十元的美甲服務，再推薦這個價值4998元的套餐，五十元的美甲服務40次，一百元的美甲服務12次，三百元的美甲服務6次，而且還送實實在在價值300元的禮品，總價只要398元，就很難再抗拒了。

就這樣，美甲店老板優化了營銷方案后，生意有了明顯的改善，原來一個月的顧客量只有一百多，現在直接翻了5倍，月賺8萬！

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